3月14日，小红树在网上正式宣布自有品牌“Light REdelight”，以“设计好，价格合理”，正式开通了自己的ODM电子商务。

ODM（原始设计制造）是原始设计和制造，是一种加工合作方法，委托企业设计或制造受托人产品的全部或部分使用，并以自己的品牌销售产品。

目前，该市场已被网易，淘宝，北京，东京，小米米佳，当当等电子商务品牌选中。其中，网易严格选择国内固有的传统电子商务模式，以中产阶级为主要消费群体，打造精品优质产品，领先ODM模式电子商务，在竞争对手中脱颖而出。

这一小红皮书这次推出了“有光的REdelight”，这与网易的严格选择是一致的，并将针对家庭行业。此外，无论是产品细化还是供应链模式，光的路径和严格的选择都是截然不同的。不难看出小红树也希望在ODM市场上占有一席之地。毫无疑问，与网易存在严重冲突。

但是，面对严格的自由交通选择和“先发制人”的普及，小红树的秘诀是什么？

事实上，回顾一下小红皮书“有光明灯”和网易严格选择的轨迹，我们可以很容易地发现，无论是小红书“浅红灯”，还是网易严格挑选，都是满意的强大的用户流量。在这个前提下，它正式启动。

在严格选择之初，大多数用户来自其网易邮箱和网易相关门户网站的原始自有流量。根据中国电子商务研究中心（100EC.CN）的监测数据，截至2017年10月底，小红树用户总数超过7000万，而今年新用户中有70％是95后的年轻用户。/p>

无论是网易还是小红树，用户基本上都体现出青春的特点，经济能力和独立性，以及高品质的生活。当然，从消费的角度来看，过去追求质量的用户在其他平台上的购买率更高。 。这也是严格选择和发展光的先天优势。

虽然，小红皮书“轻型REdelight”和严格选择的线路依赖于其平台的原始流程，但用户性别存在显着差异。这也是小红树在ODM电子商务模式中的优势和突破点。

根据Aurora Big Data的数据，小红树80％的用户是女性，2017年网易选择的用户中有88％是18至34岁，男性用户略高于女性用户的46.7％，为53.3％ 。

从光线和精心挑选的产品的比较中，不难看出轻型产品更倾向于女性用户。就目前的热点热水瓶而言，主要的女孩的心脏充满了粉红色的小颜色，甚至文字也不断地煽动小红薯的心，如“小而时尚的外观武器”，以及换句话说更重要。

如今，女性往往是消费者支出方面的主要参与者。根据京东数据研究所发布的《女性消费报告：2017京东女子图鉴》，大陆女性经济市场近2.5万亿元，预计到2019年将达到4.5万亿元，这是消费行业的未来。与此同时，报告还显示，25-50岁的女性已成为优质消费的中坚力量，只是符合光明。

在这里，我们不禁想到，那些热衷于品质消费的主要女性消费者将从严格的选举转向轻工业的扩张？

同时，对于ODM模式的电子商务，除了明确定位外，产品质量保证与普通电子商务平台相比，小红书也发展了自己的特色。

在产品方面，小红树和网易严格选择产品线上采取精美设计的路线。据报道，网易还表示，其平台上的所有产品必须经过全球权威检测机构的测试—— SGS和BV在上架之前。同样，小红树基于社区大数据和热门搜索类别选择，并在产品颜色和外观方面由自有品牌控制。

在供应链方面，选定的合作伙伴都是国内一线供应商，自建团队，从选材到原材料采购再到生产，销售，物流，售后等，所有这些都在掌控之中。售后对货物负责。同时，SF也是选择消费者的主要原因之一。

同样，小红树选择与海外品牌或大型国际贸易商合作，通过保税仓库和海外直邮向客户提供服务。此外，2017年，小红树也发了大事 - —在中国积极建立职位。该项目的效果是小红树的年储存量增加了两到三倍，一些一线和二线城市的第二天比例增加到40％。与国际品牌合作伙伴建立良好的合作关系，全年不断深化国际产业链和仓储物流体系，小红树的光芒无疑在质量和设计方面带来了自己的国际业务。值得期待。

早在2015年，小红树因其独特的电子商务模式而受到政府的称赞。 “你有1500万用户，有创新型号，真是太棒了！”，而独特的电子商务模式是指小红。本书的内容操作模式，即“UGC（用户生成内容）社区+电子商务”的操作模式。

与传统的电子商务“产品，用户，购物”相比，小红书增加了“笔记”功能，以及设置相关的社交活动。通过“草”推荐，用户不仅可以购买小红书，还可以解决“什么值得购买？”的问题。在使用小红薯成“冷水”时，不仅可以改善用户活动，但也发展用户依赖，并促进用户粘性。这是小红书相比，严格挑选的“独特”，社区氛围浓厚。再加上总理的提名，可以说小红树是政府在电子商务领域设定的基准。在政府的支持下，总理的称赞也有助于小红树消费者的成长。

与此同时，范冰冰，林云等明星纷纷入驻小红树社区，并为他们增添了很多粉丝，如“范冰冰安利”，“林韵安利”等关键词经常出现在热门搜索。在微博上。这缩小了恒星与总理之间的距离，为未来光的发展奠定了基础。这种互利合作值得学习。

同样，网易为雨天精心挑选，并且还设立了一个名为“选择家”的外部团队，希望能够做到自己的UGC（用户制作的内容），但从目前的角度来看，其购物评论还没有到达了社区。形成社区规模。打开目前严格挑选的“选择一个家”页面，你会发现与小红书的区别，“选择一个家”大多偏向于专家的基调，诱人的购物感很强，与之差别在于小红书“业余&quoquo;种草密切，不容易信任。和“社区”一样;电子商务正是需要彼此的信任感，为此，严格选择“卖家”“rdquo;仍需要思考。

如上所述，光的发展可以说是先天优势的结合，但在这个“风景”面下，存在许多不容忽视的困难和挑战，如缺乏SKU类别，口碑的衰落。等等。

1. SKU品类匮乏

对于目前的产品类别，总共有近60个SKU用于厨房，卧室和相关场景。

网易在2016年正式推出时选择了数百个SKU。在不到一年的时间里，它基本上涵盖了各种日常用品，包括家居，厨房，服装，洗漱用品，食品等各个方面。与此相比，产品类别需要逐步增加以满足用户的需求。

2. 口碑下滑

去年，在其平台上购物后，小红树的用户收到一个诈骗电话，声称“小红书客户服务”，并正确说明了订单号，这使用户放松警惕，提高欺诈率。这影响了14个省，50个用户，共损失88万元。对用户不满意的是，小红树对此有一种模糊的态度，称它没有透露用户数据。

3. 产品质量遭质疑

今年3月，根据《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》由中国知名电子商务智库电子商务研究中心发布，有人宣布，2017年全国跨境电子商务用户满意度读数TOP10列表中，在小红书中处于最低位置，用户满意度只有一颗星，并且处于“不推荐购买”的评级中，这与“美丽设计”的光线相悖。

4. 市场同质化现象严重

目前，市场上有小米的“Miya的产品”，淘宝的“淘宝心选”，蜜蜂的“兔子妈妈的选择”，Jumeiyou的“Jumei首选”腾讯的“企鹅的优秀产品”，当当网的“当当优秀产品”等ODM型号电子商务自有品牌。

其中，Mijia拥有小米品牌和小米生态链Mijia品牌的产品，当然还推出了一些高品质的第三方品牌。 “兔头母亲的选择”是为母亲和儿童选择高品质和高性价比的产品。淘宝的选择类似于严格的选择，但经过一个月的上线，销量仅为150万。阿里巴巴关系的影响并不明显。在市场严重同质化的情况下，小红树怎么能突破这个瓶颈并获得一块呢？幸运的是，小红树本身就是一个美容保护的社区，未来有光明。化妆产品和其他相关产品在一组自己的品牌中可能是独一无二的。

5. 侵权危机

此外，ODM模式电子商务市场导致质量，但其侵权问题也不断受到批评。根据《反不正当竞争法》的有关规定：擅自使用独特的名称，包装，装饰，或使用名称，包装，装饰等类似知名产品，造成与他人知名产品混淆，使得购买者误认为是知名商品。如何在避免批评侵权的同时拥有质量风格和吸引消费者，这可以说是轻工品的挑战书。

6. 社区=软文嫌疑？

作为小红树最独特的社区属性，广告软文中也有嫌疑人混淆，必须引起小红树的注意。毕竟，社区是小红树的最大亮点。

据国内相关报道，有些人利用小红树，大众等多种平台的产品体验功能，通过“使用后”和“制作”“网红”成为专业的“写手”。商品和许多“商品”从未使用过这些“应该”。互联网上也有很多用户认为小红树已经成为展会节目的主流，微商用金字塔计划现象充满了盗版现象。这种假设的“用户体验”软文，一步一步地入侵小红书和光明，小红书的未来和光明平台的“笔记”，剩下多少信任？

据知情人士透露，2016年，海淘平台APP“小红皮书”以1亿美元的价格获得腾讯批准。在这轮投资中，还有Genesis Capital和Tiantu Capital。这轮融资后，小红皮书的估值为10亿美元。

这一系列数据告诉我们，“轻盈RERelight”作为一种新产品，其竞争势头和幕后资本不容小觑。这本小红皮书走在了前列，前景光明。对于长期以来一直坐在这个行业中的网易的严格选择，不得不说它是一场巨大的危机。然而，它是“先进先出”，或“后来”，也许是为了确保商品的质量，谁能更好地讨论消费者的“爱”。

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