发布时间：2022-1-25 分类： 行业动态
文章没有总结作者的个人经历，并进一步探索阿里的社交购物场景，希望能为您带来灵感。
一年一度的双十一不仅是手铐的狂欢，也是电商的最繁忙的季节。近年来，双十一年已远离十一月十一日。客户的预热已提前一个多月开始，销售周期提前三周开始。电商正在准备8月份的双十一。从头开始，说它是整个赛季并不是太多。
从另一个角度来看，这也是围观产品创新的好时机，尤其是天猫淘宝，为了不断突破平台交易记录，不，为了“让消费者在购买时享受更多快乐”，将推出一款各种营销游戏玩法，以刺激消费者的购物欲望，包括新的社交营销产品“团队团队”，贯穿整个热身，售前和口号，融合多种产品形式，有助于提高购买力。在今年，Ali Double 11作为燃烧助剂起到了至关重要的作用。
4000万口号简单而粗鲁。你得到多少羊毛？
团队入口设置在淘宝APP消息模块中。如果您参加双十一期间，将突出显示默认值。小组要求淘宝用户建立一个临时小组，共同完成平台预设的一系列任务。参与用户需要满足顽皮价值的要求（入门门槛为500分），并建立自己的团队，以便在10月25日至10月31日期间完成团队的组建。当团队完成后，红包将被授予根据小组成员的总顽皮价值。这是团队的第一个目标，即建立一个团队。
从11月1日到7日，这是一个红包事件。鼓励团体成员提前将双十一消费金额锁定在阿里帐户中。一些红包在充电后会有额外的通胀加值。与此同时，红包将一直推出到11日结束。活动中，团体成员可以在一定品牌累积消费后分享品牌红包，类似于团体返利。团队的规则是复杂而持久的。只要看看规则，就无法理清情况，比如观看管中的豹子。为了深入研究团队的战术思想，我选择成为团队所有者，从一开始就招募士兵，体验完整的过程;或许情况确实如此，我发现了团队产品的更多真相。
全网营销双十一的另一个视角
绝大多数推广的双十一市场营销无法掩盖电子商务中缺乏安全性。今年已经是双十一的第九年了。平台级电子商务公司有京东，苏宁和国美参加这场战争。垂直电子商务的快速发展，如海淘，新鲜，还有某些类别或品牌。分享一下。从时间跨度的角度来看，每个家庭都通过预售，闪购和其他方式抓住机会，并提前消费用户购买要求。阿里正在整个网络的敌人面前进行全网络营销。虽然势头仍然是最大的，但前几年突破的压力也是最大的。最关心的是如何达到，挽救和改变购买力。
小组团队致力于熟人和半熟人之间的关系。它是在线和离线官方渠道的有力补充。它使用用户自己的网络从内部发酵，并自发地成为大红包的通信节点。它从一个点到另一个点辐射整个网络并完成广度。感动。
一年中的大部分时间，我们都会在淘宝上买东西，但我们不会在淘宝上与亲朋好友交谈。自从失败以来，阿里一直将下一个社交门户放在他自己的产品中。从京东共享的商品正在通过微信，在微信群中发出多个火炬红包密码的用户可能会被禁止使用几天。对于腾讯而言，社交战并不是一种耸人听闻的感觉，但必须涵盖基于熟人的购物场景。团队团队可以将熟人关系导入整个双十一购物场景，并通过设置团体目标绘制一系列购物场景。
拉起三五个朋友并不困难，打几十个同事也不难。但是，有必要在一周内投入大量时间。普通用户很容易为小组做出贡献，但很难坚持到底。一群人站起来挑起了负担。他们是商人（背心），淘宝客户和Alis锚。基于消费者关系的粉丝用户不难完成初始流量累积。通过群内互动也可以加强与一些粉丝的联系，并在整个双重第十一期间转换群体中的新粉末。在设计团队时，淘宝还必须考虑集团所有者因素。由于这组额外的利益作为权力来源，营销并不困难。根据最终排名的统计数据，达到标准组的500人数在1000到2000之间。根据比例，总人数的参与者总数是几百万，这是贡献的主干。双十一。
深化平台规则，培养用户习惯
团队运作期间团队最常用的功能是共享，包括车站外团体的信息共享，火炬红包和产品共享以找到折扣。微信原因淘宝链接不支持直接跳转，所以淘宝PM设计了一个稍微难以使用的密码共享机制。通过这段时间作为团队领导，至少吸引了一百人进入集团的经历，发现至少有一半的非电子商务行业人士不熟悉甚至触及淘宝密码使用和二次复制。
与单击转发相比，首先复制密码然后打开淘宝应用程序，然后单击弹出窗口跳转到登录页面。第一次中断操作时，中断率非常高，需要重复训练。淘宝充分利用这些积极拉动群体中的群体作为沟通节点和行为训练者的人。在治愈他们自己的分享行为的同时，他们也会带动新手来学习淘宝式的分享过程。
这让我在前几年翻了12倍，支付宝也用各种优惠来培训用户扫描代码付费。看着街上的老人，50到60岁，熟练使用支付宝付款，再次回想起被人养成的恐惧习惯。
Ali不再允许用户适应产品中的某些关键功能，而是推动该平台的新评级系统更加强大。在今年6月之前，淘宝和天猫在评估会员级别时使用了不同的标准，主要是将购买力（平台为GMV）作为上升点。 6月推出的顽皮价值体系统一了两个平台的会员制度，并在购买力的基础上增加了社区互动和购物声誉等综合指标，并填写了整个会员考虑标准（京东也完成了京东会员的更新）同期指标）。
1000点的淘气价值可以成为超级会员（以下简称“超级会议”），这是阿里划分高核心核心用户的门槛。在双十一期间，Super将获得飞红双重红包，你可以预购天猫精灵99元。你可以提前带领电影票和hellip;阿里善于创造动力，从物质和精神的多个维度创造。儿子的特权形象，在小组团队活动中，在小组进入小组竞争对象之前，小组讲话后，排名与专属标识牌一起显示。
在最后一批红包中，排名第一的超级人民币将是137元，是人均红包的17倍！可以说，团队团队是围绕超级俱乐部打造的营销产品，让更广泛的非超级团队深深铭记，羡慕并享受人民币玩家可以获得的独家体验。
屏幕截图显示超级会员已在整个产品中独家曝光（忽略“我”......）
基于消费者目标的闪存目标关系的实验
这个双十一淘宝没有带来一对一的社交购物场景。一对一的火炬红包只是为了增加活动。对于效率和频率，多对多团队是最合适的消费者测试站点。
重新审视平台，设定一个三级目标，以刺激团队消费：
第一级是建立小组的奖励。每个人都是一个沟通节点。从用户的内部，它被触发拉人 - >享受折扣 - >再拉一个人 - >享受更优惠的连锁效应。
第二级是红包活动，鼓励更多钱提前锁定。购买时，可以使用红色信封。付款似乎是0元（这真的不像花钱）。因为有一个彩票机制，一些红包可以充气（如100元的充值可以用作110元），然后结合排名列表来诱导比较心理，红包的设计移动充值的类型已经设置了很多动手让步的家庭。
第三个层次是品牌全回报红包，它为广告商提供了品牌曝光率并设定了团队的目标，让价格敏感的人们可以为小额利润做出更多的冲动消费。淘宝试图通过连续和有节奏的游戏化目标来控制团队的趋势，并为订单和交易制作Buff奖金。
回顾团队的目标，你可以总结筹集和筹集资金，并逐步找到，离开和排出手铐。团队团队是一个临时的虚拟社区概念。人员构成复杂，但它充分利用了彼此的特权和购物热情。它使用连续的小组目标逐步诱导淘宝天猫的购物。
整个集团持续了两周半，涵盖了整个预售期和购物期。火炬红包在整个过程中共享，氛围良好的成员分享购物目标以便回来。其中，共鸣，惊喜，成就，虚荣和欲望受到刺激，最终取得了激增的冲动和一套订单，共实现了1668亿的总营业额。
当然，团队在产品定位和表达方面有一些不尽如人意的力量，这使得它限制在双十一的框架中获得优惠，不能更广泛地参与双十一，而不能提供更深层次的群体性成员。最后，它只能是一个对时间敏感的闪存组。团队团队可以更紧密地融合双十一活动，活动日历，商品和名单共享，文章分享，甚至产品的特殊广告和hellip; …现在只有少数品牌宫殿暴露无遗。网格，让小组成员自己购物，节奏很差。三级奖励是团体游戏。每个人都可以成为团队领导者，创建团队并分享折扣。但是，缺乏组织和目标的准确性，产品设计的局限性，很难匹配一些目标和人群的最佳解决方案，无法形成一群人在一起。
另一方面，虽然小组目标有，但效果不同，小组第一阶段的整体氛围非常好，目的感充实，话题更具互动性，但到11月1日，红包和红包明显不足。一个人在第一天晚上非常活跃，另一个人在11日达到顶峰，但基本上是不可持续的。在几十天的中间，只有间歇性的广告共享，它成了一个广告组。难怪在比赛结束后的最后一天，让用户选择留在小组中或在进入后离开小组。这样的产品设计必须引导用户回归。只能评估阿里对团队的定位是否相当准确。闪存组就像一个闪存店，营销亮点远比商业闭环更重要。只是那些精心支撑了500人并抚养粉丝的人才提前得知。
退出的速度很痛苦，到处都是鸡毛。
在汽车行业的类比中，团队团队更像是阿里的概念模型。概念车有足够的亮点，但不能用于大批量的长期运行;它定位于指示设计理念并影响未来生产版本的迭代更新。目前，最相关的官方粉丝团商可以看到商家和粉丝之间的关系已经开始在淘宝扎根。商家小组支持新产品，买家和快速移动的商店。它的日常运营比团队更强。属性;未来不排除包含团队反馈意见的好元素，以进一步提升经验。
双十一已经过去了，我想知道团队的实验是否让阿里能够发现社交消费产品的真实面貌？但很明显，阿里对社交购物的探索将继续下去。
继续..
作者：王子，活着原来的58 /携程用户产品。
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