了社交电子商务的黑马终于不那么容易理解了。

英美烟草作为巨人的互联网时代熟悉这种烦恼。曾经是领导者的百度正在挣扎在监护人的边缘;以阿里为首的电子商务巨头一直瞄准社交企图收购腾讯，并制作淘宝直播和网红。商业新游戏;腾讯是一个出生于社会的人，从未停止尝试建立供电渠道。

在巨人的反复试验下，那些不必考虑先天性遗传问题的人逐渐找到了纯粹的社会电子商务之路。随着移动社交时代的到来，信息传播路径，消费者购物习惯和支付方式的成熟为社交电子商务的爆发提供了可能。即使在2016年的资本紧缩中，投资者仍然慷慨地投入社交电子商务：7月，该公司宣布已完成总计1.1亿美元的B轮融资; 12月，云集微店宣布完成A轮融资2.28亿元。

与传统的电子商务平台不同，社交电子商务最突出的特点是它基于社交网络。

信息传播渠道一直是企业流量的入口，每次变化都会导致相应的业务形式。就像邮购，电话销售，电视购物，网上购物等形式一样，随着不同信息渠道的兴起，当朋友圈取代网站和新闻应用成为人们最大的信息来源时，它不是令人惊讶的是，社交电子商务出现了。 。

2016年，国内移动支付业务达到251.71亿，支付金额达到157.55万亿元，分别比上年同期增长85.82％和45.6％，增长率是网上支付的3倍。交易。通过这种方式，不难理解，在快速补贴战争和红包战争之后，社会电子商务公司已于2015年成立。

“三路突围”社会电子商务

社交电子商务也经历了一段野蛮的增长期。

因此，留下的“历史问题”已经让很多人听到社会电子商务的第一反应：不是那些在朋友面前卖面具的微商。实际上，为了快速获利，早期的移动电子商务采用了一些简单而粗鲁的手段。一群投机者兜售他们，从中获利，并以经销商资格或月度任务的形式将货物推向各个层面的商人。而个人，分层代理模式，最后呈现给消费者的是“三无产品”。

随着交通成本的增加，早期市场混乱的市场红利很快就会消耗殆尽。在消费升级的趋势下，用户对个性化和准确推荐的需求不断增加，这使得社交电子商务开始回归本质。

目前，市场上典型的社交电子商务大致可分为以下三类：

1.微团购：更多打架

从早期的微商店，口袋购物到后期可爱的商店，所有的微型团购都被采购。在这些玩家中，社交电子商务最鲜明的特征是前端使用微信朋友来对抗后端精品供应链。在此之前，移动电子商务只是称为社交窗口而未能触及门。作为一种传统的推广方式，该集团过去并未发出太大的噪音。但与移动社交相结合，小团体提供的刺激了用户的参与感，引爆了社交网络，然后打破了惊人的力量，社交流量成功转化为大量销售。 2016年1月，多平台平台的每日营业额超过1000万，仅在正式推出前四个月。

如今，群体模式已经成为新兴电子商务的营销法宝，这种信息经常出现在朋友圈和微信群体中。打得很厉害

通过前端互动的创新，掌握了移动社会的红利，后端C2B供应链的创新在不到两年的时间内实现了新鲜水果向其他类别的传播。

2，手机店类：聚集微商店

微集团购买是社交电子商务快速增长的基础，但当用户不仅对集团的单一被动选择感到满意时，将有一家公司满足新型需求，使其更加精致事情，其中​​一个代表。这是前面提到的微商店。虽然在名称上与Weidian和Mengdian类似，但操作思路仍然非常不同。

微商店的流量来源不是用户，而是经纪人的所有者。在获得所有者的资格后，所有者可以根据朋友的喜好和他自己的专业选择放置在货架上的产品并生成他自己的商店。用户通过共享链接订购后，所有者将收到相关的佣金收入。在激励措施的影响下，数以百万计的店主已成为收集交通的活力源泉。

在微商店的聚会中，实际销售主体只是微商店的集合，权利和责任非常明确。它销售主流品牌商品，不仅限于低价单品价格产品，如新鲜水果。消费者可以在线比较产品信息与其他电子商务平台。此次聚会将提供统一的客户服务，并在标准物流中拥有亚马逊，SF，EMS等战略合作伙伴，购物体验与主流电子商务基本相同。如果不考虑商业方法，手机商店中的移动微商店与手机上的Costco会员商店非常相似。

3.企业直销类：海尔，国美

一些有实力或电子商务基础的企业自然不会错过社交电子商务的新兴增长点。海尔和国美是他们中的两个。事实上，对于拥有深度线下零售基因的海尔和国美来说，目前的情况不是生死攸关的问题，但他们都希望利用社交电子商务来增加锦上添花;由于交通成本越来越高，交换一些佣金广告费可能是值得的。为了获得交通和交易，两个微商店模型齐声发布。

因此，海尔制造商在新环境下整合线上线下资源，并制定了O2O;国美推出“Gome PLUS”试图突破离线，在用户，产品，平台，服务，分享和体验方面做得更好。目前，两者仍处于探索社会电子商务的阶段。毕竟，社交电子商务可能是企业与用户沟通的最直接有效的方式。

不同的参与者，根据各自的起步优势，有不同的侧重点，很难直接判断优缺点，但每个人都在按照市场规范进行调整和优化。

打破“剧透”将加速电子商务的发展

自成立以来，社会电子商务的发展已经非常惊人，远远超过了电子商务行业的平均水平和电子商务的增长速度。

2015年9月正式启动，2016年1月，该平台的单日成交量突破1000万。同年2月，付费用户数突破2000万。最新数据显示，每月GMV超过30亿元，其年度GMV已超过2006年淘宝的169亿元，接近2007年的433亿元，甚至超过苏宁2014年的在线GMV。它仍然有点大。在不到两年的时间里，它超过了阿里4-5岁的结果。

用手机打开商店的微商店也很好。去年12月宣布A轮融资时，云集Microstore宣布其业主人数超过80万，月销售额达到3亿元。最新数据显示，其拥有者数量已超过100万，月销售额已超过5亿。根据这一估计，2017年的销售额将至少达到60亿元，高于2009年京东的29亿元。在社交网络的帮助下，两年内的微店实现了京东花的数量。在电子商务的早期10年。

近年来，陶泾和京东一直在积极推动和社交。拥有更多流量的交通之王的电子商务系统可以创造更大的销售和价值。未来，社会营销将成为电子商务的重要途径，电子商务社会化将成为大势所趋。简单的社交电子商务能否超越传统的电子商务巨头目前还不容易说，但社会电子商务中出现的新力量将迅速扩大其份额，传统的电子商务将加速其在这方面的演变社交浪潮。迭代完成后电子商务时代的平稳过渡。

目前，社交电子商务新圈子似乎还没有完全形成，许多玩家也试图占据这个位置。但正如在O2O战争中那样，那些做得又重又有机会的人有机会笑到最后，社会电子商务领域谁可以在仓储，物流，质量控制，消费者增值服务，赢得更多的功课机会更大。毕竟，社交电子商务的本质是电子商务，它也依赖于服务和经验来赢得。

[作者：蚂蚁蠕虫，技术评论家，专栏作家。微信公众号：蚂蚁蠕虫（miniant-cn）

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