发布时间：2023-11-22 分类： 行业动态
医疗电子商务的好消息仍在继续，政策继续增加医疗电子商务的积极引导。
编者注：本文来自微信公众号“动脉网络” （ID：vcbeat），作者高康平，36禾授权发布。
医疗电子商务的发展轨迹可以追溯到2005年推出的《互联网药品交易服务审批暂行规定》。当时，互联网药品交易，包括制药行业，分销公司，运营公司，医院等，通过互联网平台，匹配交易，个人消费者提供药品的在线购买渠道。今天，医药电子商务的概念逐渐扩大，产生了一系列新的药品服务，如药品营销，药品O2O，药材贸易和药房服务。
动脉网络（微信号：vcbeat）梳理了医疗电子商务行业的活跃企业，制作了医药电子商务行业的地图，并选择了几家具有代表性的医疗电子商务公司进行样本分析，并带您到了解医疗电子商务。
概览：市场规模近千亿
首先，将推广有关互联网药品交易服务资格证书的知识。该证书由国家食品药品监督管理局颁发给互联网药品经营企业，分为A，B，C三种类型。其中，A证书经国家食品药品监督管理局批准。持牌企业是药品的第三方交易服务平台（为制药公司，运营企业和医疗机构提供信息服务），不得向个人消费者提供药品销售。 B证书由当地食品药品监督局审批。认证企业通常是制药公司和流通企业，促进与自己以外的制药公司的互联网药品交易。 C证书也需要得到当地的批准。申请人是连锁药房。该服务方法是在线药房，其向个体消费者提供在线销售。
截至2017年1月，共有41家A级证书公司，195家B级认证公司和598家C级认证公司。 1月21日，国务院发布行政决定，取消了医疗电子商务B，C证书的审查，放开了医疗电子商务的准入门槛。
在规模方面，医药终端市场中医药电子商务市场的比例不高，但增长率很高。
根据中康CMH的数据，医药电子商务保持了六年的增长，仅在线药店（B2C）的规模就超过了100亿。其中，2015年网上药店总体规模达到110亿，比2014年增长52.8％。预计2016年网上药店总规模将达到160亿，增长45.5％。
在B2B方面，受“独立医药”和“两票制”的影响，制药公司和分销公司已经为建立自己的电子商务平台做出了自己的努力。然而，目前的医疗B2B仍处于起步阶段，服务对象主要是连锁药店和诊所。它还没有渗透到医院招标采购系统中。随着“两票制”，社会药品采购或医疗B2B带来发展空间。
根据Prospective Institute和相关咨询机构的数据，我们编制了有关药品电子商务（B2B和B2C）整体市场规模的数据。预计2017年后，医药电子商务的总规模将超过1000亿。
数据来源：动态网络研究整理
行业扫描：流通、零售是主力
资料来源：动脉网络整理
我们对制药电子商务行业的40家活跃公司进行了扫描，并根据B2C，B2B（平台），O2O，药材和营销平台对行业进行了分类。
从行业地图中还可以看出，制药电子商务仍然由在线药店主导。其业务模式和盈利能力更加清晰，得到了市场和投资者的认可。
总的来说，目前医药电子商务和医药连锁企业的资金是一个不可忽视的力量，包括九州通，普通人，康泽，仁和，上海医药等，在线药店，药品批发，药材等。有许多布局，作为离线业务的自然延伸;其他如1药网，健科，阿里健，京东医药，360健康等在C端用户中得到高度认可;作为O2O药物输送的新概念，企业并不多。特别是去年经历了毒品资金链断裂之后，这种模式得到了深化。目前，有快速知名的药物和叮当快递药物，并已宣布实现基本利润。
此外，我们观察到几家具有相对较新商业模式的制药电子商务概念公司。他们的商业模式是将药品销售和健康管理，医疗保险控制费和智能硬件结合起来。目前，服务组是有限的，商业模式也不清楚，所以没有单独列出。
融资情况：最高超15亿
在披露融资信息的公司中，1个药品网络目前是融资的领导者，累计融资超过15亿元。有4家企业累计融资超过10亿，即商业运河健康，中草药天地，齐乐康。齐乐康于2017年2月15日公布了新一轮融资信息。红杉资本和京东参与投资，但没有透露具体金额，因此排名没有变化。
从所有融资信息来看，有两个明显的特征。首先，融资轮次集中在A轮之后。在我们计算的15个创业融资事件中，有13个是在A轮或A轮之后。这表明医药电子商务已经进入成熟阶段，市场已经稳定下来，并没有很多新公司进入市场;二是单笔金额较大，有9亿元以上的融资事项。
融资事件给出的启示是，医药电子商务的发展趋势是多元化和多功能化。简单的在线药店已经进入成熟阶段，然后继续发展是如何扩大服务的可扩展性并发展成为整个产业链的医药。它是未来的方向，线上线下的结合，营销与电子商务思维的结合，专业与购物指南的结合，医疗电子商务与医疗硬件的结合，慢性病管理与特殊的结合药品，以及整个实体制药业的深层产业链。制药电子商务可以更深入地渗透;医疗电子商务团队大多是技术团队。如何将电子商务技术和互联网技术融入传统的医疗销售领域也非常有趣，类似于药剂师整合的终端药剂。需求扭转了领先制药公司的口粮，360连锁店和网上药店供应链管理的良药，以及连锁药店的客户和粉丝管理，制药电子商务领域出现了各种商业模式和产品想法，并且由于更深层次，技术主导的行业变革更容易被接受。
可以预计，在医疗电子商务领域将不会有很多新的初创公司，资本将继续关注上述已经具有一定规模以促进该行业生产的医药电子商务公司。 “独角兽”。 。
趋势预测：移动化、专业化、O2O
目前，制药电子商务发展仍存在三大瓶颈。一个是对处方药在线销售的限制。在短期内，由于药物安全，监管不会放弃这一限制。二，医疗保险对接，最大的问题是中国的医疗保险实施区域整体管理，医疗保险国家统筹仍处于规划阶段，医疗电子商务不能“异地购买医疗保险结算”。第三是消费者认知，即与一般消费品不同，观众尚未完全接受医疗电子商务的渠道，市场仍需培养，消费者习惯需要慢慢释放。
在欧洲和美国等发达国家，不仅政策层面相对开放，而且消费者的意识也很高。以美国为例，其医疗电子商务发展相对较高，市场相对成熟，网上药店（B2C）销售额可占整个零售市场的30％左右，我们的数据约为5％; 50％是处方药，中国刚刚起步。
制药电子商务公司也积极尝试打破限制发展的瓶颈。包括引入互联网医院，电子处方获得处方药销售权;结合健康管理，慢性病管理，提高受众的粘性;以及专业药房，药品特价和其他模式的发展。未来，制药电子商务可以发展成与医院和零售商相当的渠道。
从最近的行业趋势和政策观点可以看出，制药电子商务将呈现出流动性，专业化和多样化的趋势。
一个是移动端的交易超过了其他渠道，如PC。实际上，这是整个电子商务领域的主要特征之一。根据尼尔森的数据，2016年，电子商务行业的总营业额占69.4％。具体而言，在医疗电子商务领域，具有更好移动化的1药物网络数据显示，80％的客户来自移动终端，每月活跃用户超过150万。
根据易观国际咨询公司（Analysys Consulting）发布的数据，PC终端在2015年医药电子商务市场结构的前两个季度超过了移动终端，移动终端在过去两个季度超过了PC终端。进一步细分，平台移动渠道的市场份额将超过自营移动渠道;在今年前三个季度，平台移动渠道市场占比超过75％，远远领先于自营移动渠道。
第二是专业化程度的提高。药物消费是一种低频消费。集成到平台APP中相对较轻。然而，如果在电子商务中嵌入健康管理，轻度咨询咨询等，则可以提高电子商务APP的开放率。 1药网，健科网，康爱多等网上药店都推出了“医药+医疗”模式，如药品网络的一个诊所APP，从网上咨询到药品购物指南，转移效果明显。此外，如Yunkai Yamei，专注于自立药剂师，自营店，专业服务团队可以为用户提供药物选择，药物和健康管理方面的建议，增强服务的渗透。从整个行业来看，除了上述之外，还有一些医疗电子商务公司将加强药剂师和健康咨询团队，以确保在线药品购买和线下服务的统一。
如上所述，医疗电子商务已经扩展到医疗服务，例如轻型咨询和网络医院。未来，这一趋势将得到深化，与此同时，更多以“毒品”为中心的商业活动将被激活。在我们统计的公司中，有药品“特殊销售，为特殊疾病缓慢的用户提供服务和产品。从融资的角度来看，他们偏好资本的最大原因是差异化。由于它们的地理和时间限制，更容易聚合具有相同药物需求的用户，并且在支持公司的同时满足他们的需求。
第三是O2O将被估价，这可以从国务院2月9日发布的《进一步完善药品生产流通使用若干意见》（以下简称《意见》）确认，《意见》指出有必要引导“互联网” +药品流通“标准发展，支持药品流通企业和互联网公司加强合作，促进线上线下整合的发展，培育新的业务形式。标准化零售药店的互联网零售服务，并推广新的分销方法，如“预定商店订单”和“送货商店送货”。 ”这无疑给了药O2O一剂“强心”，当时，几家药业O2O公司告诉记者，药O2O还是迎来了春天。
事实上，许多公司之前一直在培养这项业务。例如，阿里健康与一些药店合作建立了“中国医药O2O先锋联盟”。在移动互联网和数据技术的帮助下，上下游医疗和医疗服务行业将开放。直接表现是用户可以通过附近的药店在Ali Health APP下订单。药物输送，形成在线和离线联动。在这个领域，许多O2O公司已经驻扎，包括快速交付药品，快速药品和药品交付360.但是，两者的模式略有不同。 Ali Health为离线药房提供订单指南。快速是自建药房。前者用于整合整个制药行业，而后者则希望控制购买和分销环节。服务质量和满意度。
总之，该政策可能处于低迷状态，但该公司一直在积极尝试以市场化方式关闭政策进展，而医药电子商务即将保持稳定快速增长。
作者高康平，WeChat changyoudashijie，请在添加时注明：名称 - 公司 - 职位。
