除了饥肠辘辘和口口相传打击美国集团之外，阿里的扩张之路还有另一个值得关注的行动：最近，投影制造商坚果宣布完成6亿D轮融资，由阿里领导，36氪基金，君盛投资，三泽投资，澜石资本，广发顺德，北京东子等。

根据Nut主席胡振宇的说法，这轮融资的主要目的是在激光电视的研发上，以及扩大内容和渠道优势。

显然，阿里正在关注激光电视。从硬件和商业模式的想象空间，激光电视或下一个热点，很多资本都是乐观的，或者表达激光电视的美好未来。

坚果站队后，客厅革命由“理想”到“现实”

最初，包括坚果在内的革命性投影厂商在客厅视听圈开辟了一个新的市场区域，总体而言它还处于“独立”状态。现在，百度极表队，坚果站阿里队，或证明该行业已经主动或被动地达到了一个新的阶段，从“理想”到“现实”。

‍1、早期“新鲜感”红利殆尽，行业开始集中‍

更换传统电视一直是厂商开发智能微投影或激光电视的口号，而且由于产品功能突破，从商用到民用，无屏幕，大尺寸显示等，同时，众多品牌出现在市场上，每个人都可以“ldquo;得到一块蛋糕”

总的来说，市场已经显示出智能微投影和后激光电视的发展重点。

在智能微观投资领域，包括坚果，市场曾经充斥着互联网公司，如大米，小米，风暴，神画和微鲸。但是，主力球员并不多。根据行业相关信息，2015年坚果更先进。2016年，它们被两极超越。 2017年，坚果再次领先。这样，智能微投资领域逐渐集中在2015 - 2017年反复争夺前两名的过程中，其他厂商逐渐分散和安静。

随着产品市场认知度的提高，与智能微投资几乎同步的激光电视逐渐受到越来越多的关注。除互联网公司外，还有海信和长虹等传统电视制造商。因此，似乎激光电视的威胁与智能微投影相比是真实的。

然而，激光电视的情况并没有太大的不同，它仍然被坚果等制造商所集中。当制造商将其业务线倾斜到激光电视时，智能微型投资产品中速度更快的品牌也占据了优势。 。例如，根据Aowei.com的数据，2018年上半年螺母激光电视的销量达到15,000台，处于行业领先地位。销售份额远远超过海信，长虹，广丰和极端大米。该行业已经非常令人印象深刻。

2、老退新进，BAT入局刺激激光电视发展

可以想象，随着百度投资大米，阿里投资坚果，未来可能会有更多公司进入市场。与此同时，除了极其大米和坚果外，过去几个知名品牌在圈内都有报道，并且有人员调动和业务收缩的消息。

BAT的进入结果不难猜测：选择优质厂商增加实力，消除不站立的球员，同时，比过去更多，没有关注激光电视的企业家现场，传统电视厂商进入游戏领域。

与智能微投资不同，激光电视可以经受住客厅视听要求的测试，并且可以在BAT的刺激下开始新的行业，但最终的结果不会改变，并且在洗牌之后仍然会保留。少数玩家集中了出货量和品牌影响力。

另一方面，当激光电视的浪潮到来时，阿里的坚果选择和百度极端米的选择都是预先准备好的。根据螺母本身的分析，在技术和供应链顺利突破的情况下，激光电视的未来可以在80英寸的超大屏幕电视市场上实现20-30％的普及率或更多。到那时，该行业将占据第一的30％。凭借市场份额，年收入预计将达到4-6亿元;如果考虑商用飞机和海外市场，以及娱乐内容运营带来的战略价值，预计该行业的第一个年度收入规模将达到100亿。

3、BAT选择现实，而非理想

由于该行业的第一个市场如此之大，其余的是第一个问题。与过去不同，智能微投资时代已经发挥了各种概念来进行技巧营销。现在BAT< selection"正在关注现实和未来发展的潜力。

阿里选择坚果，这显然是销售和销售的潜力。根据官方数据，从2015年到2017年，坚果的规模增加了六倍，2018年上半年的出货量比去年同期翻了一番。

在此之前，坚果在2017年天猫双十一中赢得了该行业的销售冠军（销售额为1.23亿美元），并且预计有兴趣进入起居室的阿里正在关注。

“价格战”只是激光电视要引爆市场的幌子

在激光电视领域，最骄傲，最抢眼的产品和营销坚果，其单品U1 4K激光电视售价为8999元，之前包括坚果产品在内的大多数激光电视价格在1-3之间千元，定位稍高会更贵，远远超出客厅可以承受的范围。

在此之前，小米将激光电视卖到了9999元。一夜之间，似乎激光电视已经开始打价格战。然而，这只是基于市场现实的坚果的必然选择。价格战只是外观，保持自己的优势，激光电视有一些特定的游戏玩法。

1、亲民价是摆脱“科学仪器”标签的必要途径

在驱动中国的《网购家用投影仪消费指数分析报告》中，在起居室接收非电视投影产品的人数主要分布在25-34岁之间，其次是18-24岁年龄组。

很长一段时间，激光电视“大”，“公司只能承受”，“科学仪器”，严重的标签挥之不去，这与主流消费群体的光消费，快时尚的需求是在相反的方向。

让用户更接近激光电视，首先要专注，使产品形象变得更加普遍。无论如何，价格是第一个门槛，消费者看到“它可以如此便宜”，经济实力可以及时，并将消费者形象转化为第一步。

也就是说，激光电视必须得到市场的广泛认可。首先，它必须从身体中减少。没有比单一项目降价更有效的了。

2、避免“前人栽树，后人用价格乘凉”

有人说，如果不是小米，中国消费者甚至世界上一些国家的消费者仍然会不知不觉地忍受5000元的普通Android机。

从消费者的角度来看，小米等互联网模式带来的价格风暴使市场受益。然而，从竞争对手的角度来看，小米或类似厂商的进入实际上是后来者，利用了前辈们努力耕耘，价格低廉的市场。收获市场的行为，“以前种植的树木，后代使用价格降温”。

激光电视也是如此。作为一个新兴领域，其用户教育需要主流制造商的大量投资。市场培育需要时间和精力继续跟进，行业已经开始迅速发展。小米以9999元的低价迅速进入市场很可能带来所有的结果被带走后，毕竟激光电视仍然是一个新事物，而且品牌细分并不大。

在外部压力下，几乎不可能考虑偏袒。对于已经在行业中的玩家来说，提前预测价格并提前预测外人的行为是不可避免的选择。

3、新品类，都要从单品引爆

新兴的物理电子产品通常必须从单个项目引爆。从iPhone 4的爆发到整个智能手机行业，早在2015年，坚果通过G1在天猫双11中实现了2700万的销量，并开辟了集中行业的销售局面。

目前的激光电视总体上是“高温”，没有一个项目得到公众的广泛认可。在互联网时代的销售逻辑中，吸引人的关键是精品，收集用户的关键是爆炸。

激光电视品牌选择一种产品，可以用来探索消费市场和性能的所有方面作为爆发，这是必要的。相应地，螺母选择了U1。该产品不能说是“上品”，但在配置上采用了成熟的DLP投影技术，分辨率为4K3840x2160，亮度为2000 ANSI流明，且投影率高于同等水平。更强的0.21: 1加上可以降价的价格，只能说是与爆炸的条件一致。

因此，无论从哪个角度看，价格战只是外观，在9999元或8999元的价格中，激光电视竞争的门道很多。

春天到来前，需要先搞清楚这些错误

激光电视的梦想主体绝对要占据客厅传统电视的位置，更不用说全部替代，至少要保证一定的普及率，特别是对于大屏场景。在此基础上，在客厅梦想激光电视，有些事情可能是错的。

1、只代替电视错了

这是一个有点尴尬的问题。当智能微投影，激光电视和其他产品去看电视时，电视本身的吸引力正在下降。埃森哲最新的全球研究表明，在过去的一年中，它一直受到电视观看节目的青睐。消费者数量减少了一半以上，比例从52％急剧下降到23％。在中国，不到30％的消费者更喜欢在电视上观看节目，从42％到26％。

这实际上给智能微投影和激光电视一个完全不同的“命运安排”：功能和用途证明很难取代电视的智能微投影，作为客厅娱乐的延伸，做好工作“自助”“这个角色是可以的;对于一台可以完全取代传统液晶电视的激光电视，市场教育不仅应该如何渗透到起居室，还要想办法让那些坐在客厅里沙发沉重的燃烧&“开启欲望，拯救电视本身。”

幸运的是，激光电视在这方面具有天然的优势：相当于电视的亮度，分辨率和更好的色彩表现，特别是大屏幕市场本身的定位与激励（购买激光电视的用户正在大量运行在屏幕上，有一种强烈的“看电视”的愿望，激光电视是可以真正吸引人们回到客厅娱乐场景的产品。

Nut U1强调硬件的终极分辨率，色彩和亮度性能。该软件配备了JMGO OS3.0，内置iQiyi，芒果TV，BesTV等视频资源，或者可以看作是将用户重新投入电视的努力。然而，由于液晶电视是不可逆转的，激光电视如何扭转看电视的习惯，可能是另一个复杂的营销故事。

2、多场景错了

智能微投影试图扩大场景，如离线聚会，现场体育赛事，轻型商业办公室等。一些制造商也试图收集公共场景中人群数据收集的想法。这些场景的扩展已经取得了一定的效果，如观看球，聚会，开场派对等场景确实给智能微投资产品带来了一定的市场认知，这对市场增量具有一定的价值。

但激光电视无法做到这一点。首先，与需要积极拓展场景的智能微型项目不同，预算型相对宽松，显示效果显着。激光电视在B端或公共场景中的普及仍然是可以接受的。许多企业客户采用激光电视而不是传统电视。一个笨重的投影，它已经在消费者阶层之外的场景的基础。

其次，作为一种能够明显渗透到客厅并取代传统液晶电视的产品，多场景攻击将进一步使新产业的资源多样化，不会过于强烈，影响主客厅的渗透过程。激光电视不应该过多地追求多场景扩展，专注于客厅做自己的事情，即使它是分阶段完成任务。

对于激光电视来说，旧的商业场景做市场“稳定器”，在销售和销售方面的突破，也应该主要依靠客厅的场景，这也是未来行业的未来“。划定了主要的地域范围。

3、供应链走量错了

小米炒作智能手机，它的低成本秘密只不过是依靠出货量来换取供应链议价能力，全面降低行业价格并为自己带来竞争力。

做9999元的激光电视，除了压缩自己的利润空间外，实质上也想发挥供应链走这个成熟的市场惯例。

然而，与其他技术终端产品相比，激光电视可能无法采用这种方法，占据其成本组件的90％ - —光学机器，常年处于技术垄断地位，价格昂贵，一方面不占手机CPU总量的成本比例不是太高而且很容易因价格而定价。另一方面，液晶电视基准测试液晶电视已经可以实现全国屏幕的生产（以BOE为代表）。激光电视的长期发展也需要掌握自己手中的核心技术。

因此，激光电视在这方面的自主研发更为重要，不仅降低了成本，而且使人民受益，保证了行业的长远发展。阿里投资的坚果公开表示，他们将增加在该领域的研发投资。以前，他们独立开发光学机器并将其应用于某些产品，成本大大降低。

4、“互联网思维”错了

激光电视显然是所有家用电器中的有价值产品。

根据中国工业信息网《2018年中国家电购买渠道及网购比例分析报告》，小家电正变得越来越线性，但购买有价值的家电，消费者已经开始偏爱线下专卖店，而消费者收入相对较高（这部分应该是激光电视）主流集团）也越来越倾向于购买离线家电。

因此，对于激光电视，除非白菜价格降至一两千，否则线下频道的强度将在竞争中变得非常重要。因此，坚果和大米等商家正试图扩大线下商店。其中，自去年以来，坚果一直在扩大线下渠道。根据官方数据，目前的坚果数量超过1,000，远远超过同行。绰绰有余，覆盖全国31个省市，未来将辐射更多的二三线城市甚至城镇。

胡振宇认为，未来，线下激光电视的销量可能会超过网上。此次收购阿里融资后，螺母线离线的进程有望进一步加速。

[结束]一旦被诅咒

« 建浦科技第三季度增长超出预期。信用卡和风险控制业务表现显着增加 | iOS和Android规范解析：导航设计摘要 »