摘要：我们还怀疑作为社区基因的小红皮书可以在上个月完成销售。在参与电子商务之前，投资者提醒我们，当你是一个社区时，每天醒来的第一个数字是DAU。

疯狂全球“黑色星期五”一周后，宣布自己的海涛成果的时间随之而来。小芳的联合创始人方芳最近写了一篇“给用户的信”——《是的，我想俘获你的心》，除了有关大通讯的信息外，该报还详细介绍了小红皮书“避免双重十一”，“红色星期五”，惊喜小队，一举将销量和用户翻了一番。

　　以下为《是的，我想俘获你的心》全文：

11月28日早上1点35分，我忙碌了一整天的同事们逐渐离开，留下了我和那些仍然坚持24小时推送名单的技术学生，以及仍然在明天早上出差。同事。

11月27日下午5点17分，小红树是第一个出现在AppStore免费列表中的人。当该公司的第3名员工邓大为将截图发送给RED WeChat组时，还显示云图标没有安装自己的App——当然，他的手机总是有下一个未发布的版本。

有那么一会儿，我的眼睛湿透了，但我很快被欢乐的气氛所稀释。

6月6日，我们来到AppStore的第四名。我们第一次超过了微信排名。我记得营销部门的姐姐抱怨她认为她加入了创业公司，但她在最初几周的工作中经历了巨人面前的奔跑。它的快感。那时候，我和老毛开玩笑（编辑注：肖文书的创始人毛文超），下次我只能成为总榜单中的第一名。

是的，我们是小红树，这个团队已经长大了不少于两年半，从事电子商务不到一年。将“黑五”推向极致需要六周时间。

　　值得去的地方都没有捷径

在十月的第一个工作日，我们在上海新天地楼下的牛排馆开了第一次全日制会议。超过140人挤满了小厅。老毛在情感上给了我们一些黑人历史，兴奋地迎来了我们的新技术领导人胡舒，但是给我留下了最困难的11月动员。喝了太多后我说的话还没有记住，但从那天开始，办公室就有了倒计时牌。

每个晚上或周末来到办公室的朋友都会惊讶地发现它在早上10点似乎正在蓬勃发展。新搬迁的办公室有数十间会议室，但自9:00以来一直由福利机构（电子商务）团体和不同语言的品牌合作伙伴所占用。从街头的广告来看，我可以最好地表达——“我不想要世界，只要世界的态度好，品牌组中的女孩基本上轮流睡在办公室里工作室。

我们还怀疑，作为社区基因的小红皮书可以在过去一个月内完成销售。在参与电子商务之前，投资者提醒我们，当你是一个社区时，每天醒来的第一个数字是DAU，当你被归类为电子商务时，你每天都会梦想GMV。

正是在这种不断的自我逆转和追求最终的重复，11月27日如期。

　　在你心里种下一颗“小红书”

在这个红色的星期五，我们在应用程序方面迎来了200万新用户，百度指数在两周内增加了20倍。订单转换率高达40％，超过10月总销售额的目标提前完成。为此，我们和其他电子商务产品的产品重叠率不到25％。

每当我看到这些结果时，我都会真诚而恐惧，想着下次我必须交出什么样的成绩单，以便能够站出来对抗团队……第一个加入工程师的牧羊人安慰我，说3000万年前月销售无法到达，脸上受伤和受伤。

当然，为了庆祝祝酒，不像在上周年纪念日进行美好的营销活动的喜悦，我开始更加坚定：过去六个月的持续快速运行不仅仅是跨境e-的红利商业。

小红树是一种新型的电子商务——巨大的蓝色海洋入口，这是新一代消费者中越来越多种子的诞生。电子商务不再是商品和低价商品的聚集地，而是依靠内容和经验来抓住人们的心，成为他们的朋友。传统上强调供应链的任何形式的电子商务复制只会是一个错误。

正是这种创新模式将红皮书逐步推向了红色星期五的最高点。

　　为什么是“红色星期五”

这种成就并非一开始就是规划“红五”的初衷。

我们决定放弃双十一创建我们自己的“红色星期五”，我不知道天猫国际今年的销售额不到其总销售额912亿的3％，我不知道的朋友们这两家公司两周后。广告将在地铁站和我们旁边，各种颜色在周五筛选主要媒体。

我们只是想用一点努力让用户大吃一惊：在年底，我们必须奖励自己不妥协。此时，您不需要最低价格，并且您不需要客户服务忽略回复。

我们希望创造一个完全不同的购物体验。在这个触手可及的平台上，您可以看到世界上人们对生活的态度是什么样的好事。只需几个按钮，您就可以放心，然后期待它。我从同事那里拿了快递红盒子。

现在看来，这证实了我们的“心脏”——让这个节日不是以商品为中心，而是以人为本。满意的不是商人销售什么样的商品，而是人类内心的内心声音，对美好生活的深刻需求。

　　全世界的好东西为谁而生

小红树的用户不可避免地与五年前利用这个世界在线寻找便宜货的用户不同。

11月，我跟随用户研究团队到全国各个城市。我第一次坐在一个透明的玻璃房子里，看着他们争辩自己的态度。这是一个正在上升但被忽略的群体。他们简单，热情，积极，对现在的生活感到满意，懂得如何纵容自己，追求“白富美”的精神。

上个月，我们跟着我们两年的“irry face”来到办公室，但不幸的是我没有时间陪她了。 2013年，她在北京大学二年级，在家乡寄明信片和专业。感谢我们让她看到未来更多的可能性，我坚信如果你添加燃料会更好。

在武汉住了很长时间的中学同学悄悄地住在微信上，给了我一个信息。她说，每天照顾婴儿和家人后，她会在睡觉前打开一本小红皮书，静静地刷一会儿，有时候只是看着红薯的帖子，有时会冲动地买些杂乱的东西。那时，她觉得她很开心。我以前认为她注册了这个应用程序，它纯粹受到我朋友的广告圈的骚扰，不应该在很久以前使用过。

我们知道，在这轮消费升级中，有太多像我们这样的用户，在忙碌了一天之后，单独开车回家，在午夜加班后，在照顾家人后，他们仍然想要更好。生活。除了去淘宝浏览外贸服装和去京东买数码产品，我不知道去哪里 - ——用购物来改善生活。

小红书给了我一个可能性，这是一种莫大的荣幸。

回顾2013年夏天，当我在上海最热的夏天寻找我们的第一个办公室时，我们没想到两年后第一次登上AppStore的名单。并创造了一个独特的新电子商务模式，经历了突飞猛进的增长。

我们知道这更多是因为“一切都始于人”。我们逐步深入了解用户的需求，并听取他们内心的声音，重新思考我们的业务模式。这条道路非常清晰，有必要更加努力地向前迈进。

欢迎加入今天的小红皮书。

在未来，我们将一路走下去。

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