购买和购买从来都不是一个简单的伎俩，营销人员长期总结了一套“消费者购买决策模型”，人们通常会经历这五个购买阶段：

问题意识，信息搜索，计划评估，购买决策，购买后行为。

让消费者购买产品实际上是一个互锁的过程，每一步都会影响最终的订单。这个理论太无聊了，今天我们将举例说明如何通过五关，六将让产品落到消费者手中。

　案例说明

品牌方：匿名

产品类型：洗发水

　功能：抗脱发

　目标人群：25-35岁的年轻人

　第一步 让消费者和产品找到彼此的存在

产品的出现是为了满足人们的需求，你不需要什么，花费大量的精力去营销也是徒劳的。

对于品牌，第一步就是要找到产品的需求在哪儿，一般分为外在和内在需求。

外在的需求是，当你看到魏宓的头发时，他想知道如何让他的头发变得黑暗和厚实，然后在人群中绊倒;

内在觉醒的动机是，浴缸中的头发可以用作拖把，震动不到30，但它即将达到“光明顶部”，迫切需要停止脱发。

在发现需求后，您可以将产品和服务结合起来，使用营销来影响人们的愿望并满足需求。首要的沟通目标就是让大家注意到自己的存在。此时，你可以找到一些白领，企业家，IT从业者和其他人聚集的平台，以及相关的垂直媒体。深入分析“匿名洗发水”的产品性能，以吸引注意力，提升品牌认知度。

　　第二步 让消费者全方面地了解自己

当其他人发现产品可以防止自己在脱发的道路上越走越远时，他们会积极寻找相关的产品信息，包括功能，特征，价值等，这些信息比母亲更加小心。法律对女婿的调查。

这个时候产品就需要把该做好的都做好，在无形中展现自身各个方面的优势。

例如，适合年轻群体中不同职业的人，制作具有替代和乐趣的短视频，描述他们的加班，匹配有趣的语言，然后认真解释如何预防和治疗脱发，品牌的产品如何支持他们。等等，将视频放在网站上并进行转移。

您还可以学习奢侈品的常规，给自己编一个有内涵的故事进行传播，让品牌活起来，更有价值：

“无名的洗发水”是古代传说中的价值观源泉。

年轻人正在寻找永恒青春的力量，但他们正在遭受苦难。

直到有一天，我在医药山上遇到了一个神秘的人，

赋予权力，是唯一的协议，

也就是说，只要不切割圣约的头发，力量就永远不会消失。

直到今天，

头发仍然是身体最引人注目的存在，

我们的使命是保持这种力量。

然后根据不同的人群使用各种渠道，将营销的内容发布到网站、论坛、新媒体等，让更多的人看到。

　　第三步 在评估的过程中得到消费者偏爱

当消费者有足够的产品信息时，他们不会购买，购买，购买，购买，但不会想到类似的产品进行分析和比较。这就是为什么许多品牌在包装和产能方面都有一些共性。

这个时候就需要设法建立消费者偏爱，和消费者拉近距离、建立信任。

例如，在微博和微信上为年轻人，按照10万加的文章格式，发布相关文章，，如《老板发了年终奖，收到后忍不住哭了》，《过年回家，我爸我妈送了我一套礼物，并告诉我不会再催婚了》，《如果你经常加班到凌晨4点，那么你需要它》……使消费者产生共鸣，获得心理认可和满足感。

　比如在海报上，说出他们的心声。

公司凌晨4点，

我对灵魂进行了折磨：

头发是什么意思？

最后的答案是，

遏制发际线的速度，

这是生命健康成长的速度。

太阳能保护大脑吗？

它是为了美丽吗？

这是为了美学吗？

对于27岁的女孩，

一切都是理由。

挂着莫克利斯的剑，

不是马，不是细线，

但是一头发，

这是一种秘密力量。

　第四步 紧紧抓住购买决策促进销售

完成上述操作后，可能无法购买。此时，您需要掌握最后的链接，并且提供更有诱惑力的信息引导，以及便捷的购买途径。

例如，在微博上，请向众神讨论话题，然后直接进入官方网站或电子商务网站，并提供顺畅的购买流程体验，直接增加销售额。

　　第五步 双方的信任从购买后真正开始

“真正的销售是从销售开始”。在消费者购买产品之后，并不意味着一切都结束了，对品牌和产品真正形成印象的，恰恰是购买、使用了产品之后开始的，双重问题的信任才刚刚开始。

消费者将通过个人使用，家庭成员和朋友及亲戚来测试购买行为，重新思考是否合理，效用是否理想，以及购买后的感觉。因此，在销售防脱洗发水后，还应该重视售后，调查消费者具体的使用情况和感受，和他们建立长期紧密的联系。

以上是五个购买决策步骤。当然，这不是一次行动。可能要求品牌在许多方面进行多方面的建设。最重要的是要注意每一步，做相关的营销内容和工作。 。

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