发布时间：2022-12-13 分类： 行业资讯
阅读杜蕾斯官方微博的20,000多个部分，总结两个主要的营销惯例：快速，笨拙，准潜在营销，以及与粉丝保持良好关系的互动营销。
从2011年最早的“鞋子和雨夜传说”，到最近的感恩节“品牌联盟”活动，热销大哥杜勒克斯，老司机，仍然创造了一个新的营销爆炸，甚至做了一个来自媒体的大量100000+。
从2011年最早的“鞋子和雨夜传说”，到最近的感恩节“品牌联盟”活动，热销大哥杜勒克斯，老司机，仍然创造了一个新的营销爆炸，甚至做了一个来自媒体的大量100000+。
如今，无论是在百度还是微博，只要搜索“Duleis”这个词，其相关搜索必须有“Duleis热点”，“Duleis副本”，“Dules广告”和“ld”;杜蕾斯官方微博”可以说，杜蕾斯在中国的成功与社交媒体营销密不可分，尤其是官方微博的开放和运营。
拥有超过200万粉丝，这是杜蕾斯与粉丝/消费者/潜在消费者互动和沟通的地方。它也是广告，品牌展示和热点的地方。大多数现象级别的画面复制都是以微博为媒介传播的。微博是杜蕾斯营销的大本营。
当我阅读杜蕾斯超过20,000件官方微博时，我总结了两个主要的营销惯例：快速，笨拙，准潜在营销，以及与粉丝保持良好关系的互动营销。尽管杜蕾斯的成功难以复制，但其成功的方法和经验值得学习和学习。
一是主动互动营销，与粉丝建立良好关系
杜蕾斯重视与微博粉丝的沟通，这是一种“以用户为中心”的服务理念。具有大型基础的粉丝群是该产品的目标受众，包括旧用户，新用户和潜在用户。通过与粉丝的积极互动，不仅可以维护老用户，吸引新用户，还可以树立良好的品牌形象。
在与粉丝打交道时，杜蕾斯使用各种营销工具，包括情感营销，互动营销，体验营销等。下面。我想详细分析杜蕾斯在互动营销中使用的方法和手段：
互动，即双方一起移动;互动营销的关键在于用户与企业之间的互动，即双向沟通或行动。因此，良好的互动营销应该有三个条件：第一，让用户真正参与，营造强烈的参与感;其次，当用户快速，及时，有效地与企业互动时，让TA获得即时反馈;最后，它允许用户分享和传播，并具有一定的社交性。
杜蕾斯精通互动营销。她以高度社交微博为平台，牢牢把握粉丝的心理和属性特征，放下大品牌的架子，与粉丝混搭，赢得粉丝的好感。
1.引导主题和固定主题以指导粉丝评论
当我们仔细观察杜蕾斯的官方微博时，我们会发现有一些新鲜热门话题等待粉丝参与讨论。从与安全套等核心产品相关的广告主题，到情感，基于性别的用户主题，再到生活中的各种主题，杜蕾斯总能找到有趣或新颖或令人心碎的切入点，只需简单的几段。该主题的指导，或粉丝共鸣，或粉丝的好奇心和感觉，或粉丝的表现心理，将始终使消费者积极主动地参与回复和讨论。
示例：固定主题
直到现在我一直在讨论这个话题（图1）。这是杜蕾斯每晚10点左右发布的粉丝互动主题。它具有固定的推送时间，固定标签和描述性短语。你知道Dudu吗？知道你的Ta？来吧杜杜说话自由〜，并邀请粉丝参与。它涉及许多与年轻人密切相关并贴近生活的热门话题。
风扇最多（图2）是杜蕾斯之前的一个固定主题。它的特别之处在于，以“主题+粉丝信息”的形式，主题将伴随着粉丝的评论，让粉丝们进行讨论和参考，并鼓励粉丝们用他们的声音表达自己的想法。同样的粉丝。它也是互动手段的好主题。
图1：消除无意义的固定主题
图2：风扇最固定的主题
除了上面提到的每日固定主题讨论之外，杜蕾斯还将不时以与固定主题相同或相似的形式发布随机主题。希望通过互动主题与粉丝建立良好关系的品牌或公司有以下提示：
设置一个或几个固定主题，您可以在早上，中午和晚上的某个点修复它，并设置固定的主题标签，以培养粉丝的互动习惯。
根据品牌/产品的性质和目标受众定位，充分掌握粉丝/用户习惯，偏好和心理特征，选择最符合TA年龄和重点的话题。
该主题的指导副本不应太长。一两句话很棒;必须有明显的指导词，例如：你怎么想，什么，你，说话等，表明你想表达自己的想法。
善于利用当下的热点，跟上潮流的话题不会过时。
2，即时回复粉丝留言，与粉丝混在一起
杜蕾斯注重与粉丝的沟通。从早期的微博，她已经感到充满了诚意。在几乎所有的微博下，杜蕾斯回应了个人粉丝的评论，或称赞粉丝。虽然不可能回复每一条评论，但效果仍然很好。
首先，评论区域的官方反馈，表明它愿意与粉丝打交道，可以进一步缩小彼此之间的距离，创造一个平易近人的形象;其次，让粉丝有被尊重或重视的感觉，获得官方认可，将更积极地参与讨论。
杜蕾斯喜欢并回应粉丝评论
在回复粉丝的消息的过程中，有几点需要特别注意：
如果条件允许（消息数量很少，时间相对充裕），您可以回复所有消息，并感受到存在。
如果数量很大或时间不够，你只能回复几个;但是不要随便回复，你可以根据热情回复以前的留言，或挑出一些有趣，有趣，适当等回复。
当你不想要或不能回复时，它也是一种无声的通信，直接与前面的粉丝信息相似。
3.通过互动互动调动粉丝的热情
追求利益是人民最基本的权力来源之一。通过奖励，可以最大限度地调动粉丝的热情。杜蕾斯自然也利用了这一点，不时以“转发微博”的形式，奖品大多是杜蕾斯自己的产品。它为粉丝带来了好处，吸引了更多的参与，并且还推广了他们的产品。
杜蕾斯微博幸运抽奖
在进行奖品互动的过程中，有一些提示可以与您分享：
由奖品互动设定的粉丝参与步骤不能太复杂，操作应该简单。例如，只需“转发微博”即可。这一步;否则，由于操作复杂，粉丝将放弃参与。
奖品的设置可以根据观众的特点提供TA感兴趣的内容;当然，能够使用自己的产品作为奖品是一个不错的选择。
与“提供微博”和“@X朋友”相比，有更多与奖品互动的方式，也可以是产品购买促销，征集活动，粉丝评论等。
4，隐藏海报设计，引发粉丝疯狂猜测
一旦动员了人的好奇心，他就会尽力满足自己的欲望，并发誓要找出答案。杜蕾斯将球迷的好奇心以及获胜的心理应用到了极致。通过脑洞的海报设计，看似平淡无奇的图像是神秘的，海报本身就依赖于粉丝的胃口;加上一两个傲慢的文案，如：亮点，不懂莫强的追求，带着一点点挑衅的意思，粉丝的好奇心更加激烈，也惹起了好心，不去理解。
达到了目的，粉丝正在争相猜测，利用大脑，眼睛，嘴巴，手甚至整个身体的力量，结合，分解，想象，联想，模拟，打开谜题，并发布自己的在评论区域的意见，粉丝互助它也将被探索，大大提高互动性。
上面的两张照片是杜蕾斯的早期海报和文案。我不知道是否每个人都理解它。
杜蕾斯的海报是隐藏的（你猜对了）
使用海报设计来激发粉丝的好奇心和好奇心，并取得良好的互动效果，特别注意：
海报设计背后的奥秘应该是合理的和意想不到的，它必须能够经得起反复审查，而不是那些不合逻辑或不相关的东西。
为了最大限度地提高粉丝的好奇心，您可以直接映射，无需任何文字指导或说明，让粉丝猜猜海报甚至官方用心。
当海报需要添加到副本中以引导时，添加一些戏弄，挑衅，傲慢和诱导词，这可以刺激粉丝的参与。
5.情景消费体验，直接面对消费者
体验消费使消费者能够在品牌或企业创造的场景中充分体验产品和服务，亲身感受公司和品牌创造的氛围，传达概念，形成公司，品牌，产品，满意度和忠诚度服务;而上下文消费体验将消费者的生活方式联系起来，使TA成为个人行为和购买机会更加现实的心理和社会意义。
可以说，体验营销是当今最流行的营销方式之一。 2015年7月，杜蕾斯开设了一个名为“AiR Air Set Concept Supermarket”的场地，该场地仅在20:00运营 - — 24日晚上23:00。
尽管是一家概念超市，杜蕾斯还通过照明，家具，人员，现场直播等创造了真实的消费者体验场景。消费者可以直接购买产品。与此同时，我还邀请了申腾，乔斌等明星，当场向消费者介绍杜蕾斯AiR。这种体验让人们置身于杜蕾斯世界，充分感受其设计，氛围，服务和产品。
杜蕾斯概念超市地图
杜蕾斯的体验式营销仍然很多。除了概念超市，去年的“100人试穿”活动，虽然最终传闻，也是一种新的营销尝试。
第二，快速，模糊，准潜力营销，海报和文案的热情
当我提到杜蕾斯时，我怎么能得到一个热点？可以毫不夸张地说，当热点爆发时，有些人砸了热点，有些人专注于杜蕾斯，老司机的形象深深植根于人们的心中。
杜蕾斯的借款一直被称为“快速”，当一个不可预测的突发热点到来时，只需一两个小时甚至几十分钟，就可以发行高质量的海报。文案，头上的钉子，“准”那些已经筋疲力尽，追赶热点的自助媒体人士羡慕和钦佩，吃甜瓜的人也很喜欢。
当然，杜蕾斯的“快速”，“&”，“，”和“常规”，除了他们自己经验丰富的文案撰写团队外，海报和文案的两种技巧都值得学习：
a），直接使用或更改产品的形状/包装/标识作为潜在海报的图片元素
作为热点的亮点，海报的设计非常关键。机会的海报应该能够适应热点和产品以及速度。如何在最短的时间内制作出令人满意的热门海报？
通过分析，可以发现杜蕾斯擅长使用产品做文章。除了直接使用产品在海报中的形状和外观特征之外，产品的形状或外观可以通过组合，分裂，扭曲，拉伸，接枝等来改变。然后把它放在海报中。这种创造性的方式，材料几乎是现成的，只考虑如何制作产品和热点。
1.直接使用产品形状
产品的形状和外观保持原始状态，或仅扩大和缩小规模。例如，杜蕾斯在Apple 7正式发布之前，已经精心设计了7套不同颜色和尺寸的杜蕾斯作为海报的主要元素。它代表了属于第7代的新“苹果”手机，并模拟了背景组合的官方网站。
直接使用产品形状是一种相对简单的操作方式，但生产起来也比较困难，必须要有好的想法。
Apple 7预热潜力海报
2.将与热点相关的元素转换为产品图像
确定热门活动的代表性元素，如元宵节的饺子，新的Apple X垂直相机，情人节戒指/玫瑰等。选择关键元素并进行轻微更改（拉伸，弯曲等），以便在保持元素的原始属性的同时可视地看到产品的形状，即生成相关关联，并且热点是也完美结合。随着产品。
例如，在鲍勃·迪伦获得诺贝尔奖的热点地区，杜蕾斯制作了一顶帽子，象征着鲍勃·迪伦，通过顶部的小片，整个帽子在视觉上都有杜蕾斯袖子。该形状不仅借用了热点，还突出了产品。
鲍勃迪伦获得诺贝尔奖
3.将产品组装成热点相关元素
也就是说，与上面的第二点相反，它是使用他们自己的产品来制作拼凑组合以创建与热点相关的主要元素的图像，并且还具有两个含义。
例如，在2015 FIFA金球奖颁奖典礼上，杜蕾斯用金色替换了袖子，并将它们组合成金色足球的形状，象征着金球奖，并突出了杜蕾斯的产品。
FIFA金球奖海报
当然，杜蕾斯的海报设计不仅仅是三种技术。由于空间和时间的关系，其他人不会一个接一个地分析它们，等待你去发现和总结。
2）直接复制与热点相关的单词或句子，或修改副本以制作文本的副本
在有限的时间内，如果您想快速创建与热点高度相关的副本，则可以使用现成的热文本资源。杜蕾斯的许多借款都是以这种方式创造的。
它与海报设计的概念大致相同，也就是说，它擅长将热点的关键词和句子改为文本的副本。方法是：不做修改，完全参考热门文字;让热门句子保持不变，用新句子和语言模式取代原句（如中文到英文）;拆分，重新组织和挖掘热门文本以形成新副本。
1.用中文和英文交换热点相关文本，不改变原意
它是一种灵活可行的文案创作方法。它易于操作。只需用相同或相似的含义替换中文（英文）和英文（中文）。在转换的过程中，它应该不仅仅是一个简单的语言变化，你需要仔细思考用什么词来使副本更加丰富多彩。此时，当您更改为英语时，您可以忽略英语语法。当你切换到中文时，你擅长使用流行的单词或在线语言，这样中文副本更有根据，更有中文。最后，不要忘记将好的产品结合起来，同时保持副本贴近热点。
下图显示了杜蕾斯在Apple 7红色版本发布时的海报.Apple 7官方网站的中文版本“更多呈红色”，杜蕾斯巧妙地交换了中文和英文：改变了Apple的中文版。英文形式为“Rednow”，字面翻译为“now red”。只需两个单词，副本就更简洁明了，与杜蕾斯红色包装产品相呼应，非常和谐。
杜蕾斯在Red Apple 7中的消亡
2，通过热文本元素的分离和重组
这种文案编写方法首先需要分析热点事件，找到最具代表性的词或词作为借阅副本的原始材料。
例如，当我们使用24个节气时，每个节气的名称（春分，大热，立球，小涵等）是热点的关键词，可以作为分裂和重组的要素。然后，在操作过程中，汉字可以根据字根分割，英文字也可以分成字母;最后，它们必须按照有意义的方式组合，以形成副本的一部分。
例如，在迪迪和优步中国合并的热点地区，杜蕾斯改变了两个品牌“迪迪”，“优步”的英文名称作为热门话题，并通过分拆重组，成为一个全新的文本“DUDU”既是滴滴和优步的首字母缩写，也可以看作是“DO You”的缩写，既热又品牌联系。
杜蕾公司在滴滴和优步中国合并中的终结
这篇文章已经结束了。这些分析远未能完成杜蕾斯的营销。盲目参考或模仿副本无效。在深入了解杜蕾斯的营销模式后，必须将其与自己的业务相结合。品牌和环境的特点，探索一套适合您的营销方法或技巧。
PS：图片全部来自@杜蕾斯官方微博
作者：草莓君
资料来源：草莓故事（ID：caomeishuoshi）
