发布时间：2022-5-7 分类： 行业资讯
有人每天都在宣传微博和微信的官方账号。官方帐户应该是用户在线收集的家。他们想到你，他们知道在哪里联系，这叫做社区思考。罗永好和罗振宇讨价还价的筹码是什么？米饼母亲，小红书，谁给了地位？他们的社区和粉丝。
今天我想和你谈谈引爆社区的话题。
一、《引爆社群》解决的问问题
首先，让我们与您分享问题《引爆社群》，或者它们可以在哪里使用？
从2003年到2004年，从淘宝开始，网络营销和数字营销在中国出现。
事实上，从1993年到2003年，互联网营销并不是一种气候。您可以理解，从2003年到2013年，互联网营销领域与两个词密切相关，即“流动”。
典型的代表是搜索引擎营销（由百度代表），网站管理员联盟和Seo。
在这种商业风格中，什么样的公司是最糟糕的公司？
2003年，中国的电子商务和游戏公司如何为其营销提供资金？
在hao123上购买横幅广告，在搜索引擎中购买品牌广告，转到iOS刷清单，然后转到电视赞助计划。
通过这个我们可以理解互联网营销中的一系列风格：
他们的思维路径围绕着“交通”，他们每天都在想办法从微信，搜索引擎和互联网上取走流量。流程转换为销售订单并成为其商业价值。
然而，从2008年和2009年的年度BBS到微博，2013年和2012年的Kaixin.com和人人网，2013年的微信，直播，快速和hellip，现在在我们看到的短视频中看到。今天，标题是这种风格的代表，我把它理解为一种用于网络营销的中药游戏。
它也是平台的非广告部分，如BBC，微博，微信，开心网，人人网，智硕，博客，短片和今日头条新闻。我称之为中药。
中医实践的一个重点是我们公司可能不会花费广告费，但最重要的是做内容及其经营的客户群。
但是，我们发现90％的公司没有微博的影响。现在，近90％的企业已经开通了微信公众账号，基本上没有效果。还有一些公司已经建立了一堆微信群。当他们见面时，他们吹嘘自己有500个团体，500人。结果，各种各样的人都在抛出广告。
其他公司已经听说今天的标题短视频更好，他们招募了一群年轻女孩参与现场直播，效果并不好。
有很多品牌和商务人士一直无法理解：微博也被使用，微信也被使用，视频直播也被使用，但为什么不成为销售订单呢？
我想告诉你的是，《引爆社群》解决的问题在于这个中医药的地方，其适用的边界就在这里。
如果您的公司想要购买流量，优化流量并处理它，作为营销人员，您根本不需要学习。现在你有一个特别稳定的供应商，但你记得一句话，依靠购买电子商务和流量支持的互联网公司，移动APP将会死亡。
因此，我们可以看到，在过去几年中，许多关于内容营销，社交营销和自媒体营销的思想已经回归到一个本质，即经营客户关系和资产的真正业务范围。
微博、微信、直播是什么?
这是我们战争盒子里的一把刀。
要了解如何进行微博和微信，您可以在半小时内学习，转发，@，分享，开设公共帐户等等。但是，为什么没有效果呢？拿起一把刀非常容易，但玩刀并不容易。
你需要一种方法论。我现在想和你谈谈这些4 C：
在正确的场景中，通过通信内容或该组中的关键节点来激励想要影响的人的社交网络，让他们传播病毒。
总之，找到我们想要在正确的场景中杀死的人群，并通过他们社交网络地图上的内容传播，让您的业务信息快速流动。
为了让每个人更好地理解这个概念，让我们来看几个案例。在过去的五年中，谁在中国的社交媒体营销和在线营销方面做得最好？我投票给杜蕾斯的这张票。
我上次和老金交流过。他说我们确实引爆了旧唐。事实上，当时它真的没用。后来，我这样做，发现这是你的“九阴真经”。现在让我们回顾一下杜蕾斯社区营销的几个例子。
二、杜蕾斯社群营销案例
我们来看看第一个。
这个案例是过去几年中最成功的杜蕾斯。
在六七年前的下午三点或四点，北京正在下大雨。突然，一位朋友说，当我来到北京看海时，我们的地铁站都在下雨。你这个时候卖Durex怎么办？
他们告诉了我一个字，让我开心。
他们说唐老师，我们有一个非常有竞争力的市场调查。我们发现白天玩微博的人是晚上durius的重要客户。
当时的中国白领工人在哪里？最受欢迎的微博，他们说这个案例被你的游戏风格称为“情景”。
从下午3点到晚上8点，这是营销时间的场景。这群玩微博的人就是你要杀的人。他们这样做了，场景是正确的。对于这群人来说，在有了沟通的内容之后，他们被杀了，社区被引爆了。这是一种反思。
让我们看看下一个案例，你可能会觉得更清楚。
您认为在中国使用杜蕾斯的人群如何？什么样的人会成为一个大集团？绝对不是一个打太极拳的人，而是一群每天打篮球和打球的人。也就是说，使用该产品的人被切成小的，新鲜的和运动的小白领。
如何让重度客户营销杜蕾斯?
Dulei营销团队也知道何时会与篮球这样的重型客户建立联系并引爆社区。科比离职两天，杜蕾斯出来了这张海报——你还记得早上四点在街上打篮球吗？
当他们这样做时，他们会杀死精力充沛，体力好，篮球好的人。对于特定的一群人，他们使用交流的内容并指导这群人。这是第二种情况。
有很多广告机会，但他们不了解关心此业务情景的用户是否是您业务的核心客户。
如何关心这个场景的人可以与你的品牌建立一种情感联系，可以点亮而不必花费广告费，只需要轻轻地把病毒放到场景中，这一组就会自动跟着Go走向这个方向。
节日许多人表示，当他们爱的时候，总有一些人是单身的。他不会一辈子单身，但单身人士的数量总是超过单打人数。
你如何开始激发潜在客户的情感共鸣？ How do you say你将来必须使用杜蕾斯，没有其他？
只有当精神被比较，当世界缺乏温暖和爱，当人们欺骗单身日时，他会说兄弟们，“别小而轻”，这次内容会引爆社区。
我想告诉你的是，这些案例的方法和系统的逻辑是什么？
也就是说，如果您想要影响特定的一群人，您需要掌握正确的场景，为这群人定制病毒感染内容，并找到让这些内容沿着他的社交网络传播的方法。
我想告诉你的是，内容之前依赖于大众传播，现在是什么？
依靠朋友圈的转发，微信群投掷东西。也就是说，之前的广告费用花在了媒体上。在大工业时代，全国人民都被给予了“暴力”，他们收到了这笔费用。
现在是什么？回归本质。你必须找到一种方法来计划特定人群的商业信息的精确打击（不要影响隔壁的老国王），只想杀死你想要杀死的人。
三、场景思维——创新营销必修课
什么是场景思考？
什么时候对你想要影响的人说些什么，他的心理并不是排他性的，他们更愿意接受，更多的是销售。
可能是因为无论你在谈论什么，这群人都拒绝你，不接受它，也没有效果。
谈到一个案例，几年前，北京的暴雨导致广渠门大桥下水3米，导致业主不幸去世，引起了广泛的舆论。
我想问大家的是，这次是什么样的场景？
开车的人会关注的场景。
因此，在这一幕中，交通局表示，该车被驱赶到河中逃脱的内容，而自然出售的锤子有一个场景。在这种情况下，这群人的内容的渗透和接受效率非常高。
如果你平时告诉别人有一天在北京开车，开车去河边逃跑，谁会听北京司机？答案是，他会说一句话，撇开，老子在北京如此短暂我可以把车开进河里吗？他当然不接受，这是什么？场景思考。
我认为点燃社区良好场景的最重要的三句话是：
首先，有很多人。其次，有很多需求。第三，需求集中在特定时间段，并且要满足，这被称为好景象。
我先告诉你两个案例。
首先，在北京西单，上海人民广场，我经常遇到一群人推我送我，先生你好，我是一定的教育，我想学习我们的英语免费预约。
这种方式效率很低，他们只满足了第一点，西单商城里只有很多人。
但是，我想告诉你，在西单商城地区想要学习英语的100名想要在最近一段时间学习英语的人中有多少比例？ 5％。
你扫描了100，而且只有3-2的潜力。为什么没有多少人和更多需求，他们集中在最近的场景中。你用镰刀收获它们了吗？这称为场景。 。
第二，褪黑素的情况下，史玉柱的货物在安徽，河南，一年，一年只有25天。
如果您是史玉柱，或总代理，您一年只能选择25天，一年365天。您认为哪个25天的市场渠道和营销节点最合适？
春节前后15天，中秋节前10天。在安徽和河南这样的地方，过去几年，褪黑激素并没有被城里的人买走，主要是在村里和镇里。在安徽和河南，女性参观，春节和中秋节有两个黄金岁月。
如果你不去工作25天，你将在剩余的300天内努力工作。你能做出销售业绩吗？答案非常困难。
四、社群思维——新商业标配
社区思维和社交营销在很长一段时间内都是新业务的标准。
如果您的竞争对手没有社区心态，您可以接受他或不将他视为竞争对手。
互联网正在回归部落化。 1.0时代和前十年的互联网将信息与超链接联系起来。四大门户网站和百度的时代已经结束。接下来是什么？某些人在网上有自己的部落和家园。
当你相互了解时，你会问，微博帐号是什么？什么是微信账号？开心的主要业务是什么？ Facebook上的页面（页码）是什么？
99％的人不理解，他认为微博账号是公司的账号，微信的官方账号是我们做广告的地方。
我想告诉你的是，微博的官方账号，微信的官方账号是什么？它是您的用户在线收集的家。我想念你在线，一群人去关节，这叫做社区思考。
我们从创业的自我媒体中看到了很多内容，它的本质是什么？两个字< ;;社区&rdquo ;.
你知道罗永好，罗振宇和范登的讨价还价筹码与他人交谈吗？米饼母亲，小红树，谁赋予他权力和地位，答案是他们的社区和粉丝。
互联网业务只有两种方式：
一个是像京东，国美这样的公司，像京东，国美，小红树，罗吉思维，范登等各种各样的人。什么是商业溢价权？它是用户手中。
最近一直表现非常糟糕的另一类人是百度，李宁和美特斯邦威。他们正在上网，无论是靠近商品还是靠近用户。
去开发游戏，制作新产品，做移动应用程序，以及进行数字营销活动。如果你没有社区思考，你就可以做到。
简单的交通思维，活动策划思维和新营销的新项目，没有社区思考的99人已经死亡。
很多自我媒体内容创业，背后是社区思考。
小红树，年糕母亲等的商业逻辑是什么？
通过内容突出社区，它成为社区的商业价值。
如果你每天追求10w +公司，你可能会马上死去。为什么？只需点击一下即可对微信公众账号进行逻辑评估，这是不科学的。您需要考虑的是您的内容是否准确定位到您的客户群。
5.内容——抓住新业务
我的观点是，内容将成为互联网领域所有公司竞争力的关键。
如果公司没有内容策略而没有内容流程团队规划，那么这在未来肯定是一个非常严重的短期。依靠金钱是不可能的，依靠广告公司更加困难。
什么是内容?
销售人员的生产称为内容;你叫别人说的是内容，你发的微信公众号，朋友的微信圈，叫做内容。向人们发送称为内容的短消息，向人们发送广告，称为内容的短视频。
我们需要向特定人员提供内容，但不幸的是，我们过去常常关注频道并忽略内容。
基于文本的营销传播变得有点弱。我们正在进入音频和视频通信时代。如果您想要做好计划并且想要做好内容策略，那么音频和视频的新技能和制作是强制性的。
在互联网上做的内容，其中最牛的是一首诗，叫“让风进入夜晚，潮湿而安静”，即如何编写您的产品，服务，广告，不同于内容，这是最重要的。
内容还能做什么？提高在搜索引擎营销中搜索的可能性，并帮助消费者做出购买决策。专注于消费者的购买决策，消费者的购买决策开始寻找信息，进行评估，筛选和反馈。
在这群人的购买决定中，公司是否有问题和内容需要购买消费？要做到这一点，“随着风慢慢进入夜晚，用沉默滋润东西”。
1900年，米其林推出《米其林指南》，指南总共400页，封面颜色是其标志性的红色。该指南的第一版自由发布了35,000份。目的是帮助驾驶员正确地维护车辆并找到舒适的地方。经过多年的发展，它已成为食品评论领域的宝藏。
这是一个我个人非常喜欢的案例，非常好地解释了内容及其价值演变。
六、连接思维——引爆年代的新密码
连接思维，我用7个词来形容：性感是一团糟。
过去，我们使用大众传播向用户强制提供信息。
连线思维的问题是什么？它是让信息在连接人群的社交网络的过程中，而信息正是针对你想要杀死的人。
引爆社区终于可以达到引爆，依靠最后一个，你可以创建连接并移动吗？无法连接，内容基本上会死在那里，口口相传就在那里。
为了引爆社区，研究他的复杂系统的漏洞和连接，你可以让他的病毒走得更远。
在过去，人与人之间的关系，结构的大小很难用数据表达，现在在这个时代，通过互动，通过信息流，你可以描绘你的关系。
为什么社区不能每天引爆，当它到达这个地方时，它会引爆？
原因是没有人吸引了能够为您提供特定人群的社会关系和网络结构。
如果你能在人工智能的时代画出它，你就知道谁是KOL，这并不重要，重要的是如何击中他并让信息流向他。
引导社区中的通信结构，将内容放在适当的节点中，然后连接它。
流行病学，时尚和朋友圈，微信的10万个公共账户都是基于网络的社会的结果，完成了网络的连接。
我今天会在这里，谢谢大家！
