摘要：如果小米是饥饿营销的代表，那么Xicha代表饥饿营销。饥肠辘辘的营销，连续几个小时的宣传排队，更能刺激消费者的消费欲望。长队来自何处？这显然不重要。重要的是我要与所有人排队？

你今天喝了喜茶吗？什么？不知道喜茶是什么，那你就是OUT！

2017年初，一小杯茶就像多米诺骨牌一样发起了营销连锁反应。

最近，如果你有一群朋友，你会无意中被广深的一大群朋友买走，你就能买到一张“热茶”的照片。如果你是一个不喜欢社交而又不喜欢外出的人，那么当你浏览这个新闻时，你肯定会被宣传新闻稿所吸引。

▲茶馆外的队列

为了买一杯奶茶，需要几个小时的等待，但它仍然有点荒谬，但许多人仍然因为好奇或流动而等着茶。

未知的茶是如此热。

资料来源：百度指数

资料来源：微信指数

从过去三个月的百度指数和微信指数可以看出，Xicha的炒作势不可挡。为什么有这么多人排队等候？看看那些说出他们在说什么的网民：/p>

这是关于喜茶排队的新闻（不排除公关草案的可能性）

群众的眼睛是尖锐的，网民们的眼睛正在这样说：

这群人根本不相信喜茶是因为他们善于喝酒，主动排队和喝酒; …

▲莱佛士排队购买喜茶团队

任何关注过的人都应该知道，茶的开头是皇家茶，因为皇家茶的竞争力太大，市场不规范，后来更名为“Hicha”，是江门市的皇家茶餐饮。该公司的品牌，所有商店都只是直接的，从未加入，声称已经生产出第一杯奶酪现在正在酿造。

它官方声称Xicha是白领和年轻人的主流消费群体。它专注于休闲和饮料，并致力于创造一种新的饮料形式，将传统的奶茶与健康的茶文化融为一体。

　　▌融资后先把自己"炒热”?

2016年8月，西查赢得了1亿元的A轮融资。这轮融资可以使茶叶店迅速扩大，而IDG Capital和投资者何伯权共同投资。

2016年上半年，餐饮业融资企业达28家，融资总额超过900亿元。然而，在餐饮业中，茶店融资的情况很少。茶业已经使用了1亿元。这是一个大问题。

在采访中，Xicha的掌舵人聂云伟表示，在获得融资后，他应该在内部推广。茶模不仅是一家茶店，还希望赋予它新的活力。下一步将重点放在扩大北京和上海的目标。

这让人联想起2017年春节后，媒体疯狂广告可能为其在该领域的扩张铺平了道路。

茶最终用了什么样的技巧，赢得了资本方的青睐？

　　网红的自我定位

净红茶不是随便叫的。从产品设计到产品包装，包括牛奶盖和奶酪在茶叶上的组合，整个茶就像一种净红色产品。作为一种茶饮料，可以说年轻人完全瞄准，并且他们被年轻人抓住了。 “不要喝一次，摆脱弱点”。

“净红”的出现不是自发的，而是网络媒体环境中网络红，网络推动者，传统媒体和受众心理需求等利益集团组合的结果。喜茶也是如此。从这个角度来看，不难理解总有这么多人排队，为什么？因为队列只需要净红色。你能想象一个没有观众的女主播，它怎么会变成净红色？

　　疯狂的“排队”文化

喜茶的标志之一就是排队。特别是在开始时，只要在有茶馆的地方有队列，当人们开始怀疑队列的真实性时，人们已经是红色的。 Hi-Tea真正让队列成为一种文化，其他品牌无法做到。

其他奶茶店，只是做排队运动，可以保存商店的表现吗？显然这是不可能的，因为你不了解别人的核心竞争力。

▲为了不影响商场的正常运营，莱佛士团队安排在商场外面

事实上，最终产品的兴衰取决于其自身的品质是否能够支持消费者的认可。只要消费者可以批准它，它就可以进行进一步的营销推广。没有质量是空谈。这种排队文化是否会继续以可持续的方式发展还有待观察。

　　模仿星巴克的逼格

事实上，我看到了朋友圈的特色。我没有找到茶的特色。虽然他的品牌和品味非常特别，但说实话，有很多这样的饮料。典型的一个是“一点点。””，同样的人气很热。但后来我看到了“Hi Tea”的商店装饰，这让我想起了星巴克的另一个品牌。

这太像星巴克了。从商店的装饰，商店的位置，目标群体和饮料的质量，他们已经接近星巴克。唯一的区别是咖啡豆被茶叶取代。

为了增强饮料的体验，用餐环境和氛围非常重要，更不用说品尝，但这种体验，在这样的环境中饮用真的是不同的。关键是这种体验足以让我们送他一圈朋友。毕竟，对于年轻人来说，“在哪里喝酒”与“喝什么”同样重要。

茶店的功能文化与星巴克一致，并开始营造一个多功能的休闲和交流场所，如英巴克。

　　升华小米的饥饿营销

如果小米是饥饿营销的代表，那么西查代表了饥饿营销。饥肠辘辘的营销，连续几个小时的宣传排队，更能刺激消费者的消费欲望。长队来自何处？这显然不重要。重要的是我要与所有人排队？

我不得不说喜茶已经完成了最终的饥饿营销。如果小米只是一个饥饿营销活动，那么喜茶是一种“狩猎”营销活动。

因为小米的做法只会提高顾客对产品的期望，而喜茶的做法会立即转化为真钱，当然，输入和输出都是未知的。

但我们必须绝对肯定。为了保持观众的胃口，这些黄金业主将花费大量资金来维持他们的神秘感，无论成本如何。更神秘，更有价值，一旦答案揭晓，那么鸡羽就会出现。

Xicha在广州和深圳的成功经验和形象为其进入新城市奠定了坚实的基础。饥饿营销是一种永恒的营销工具，总是利用人类的弱点。

　　拥抱新媒体+强势舆论宣传

事实上，在获得融资后，除了依赖消费者口碑传播外，Xicha还开始大规模发布软文广告。在这方面，Xicha选择毫无保留地接受新媒体。尽你所能，让Xicha的名字出现在每个人的朋友圈和微博圈中。

　　关于喜茶文章的热度和阅读数：

资料来源：微指数

在过去的两周里，几乎所有优秀的上海，广州和深圳当地的公共，饮酒和公共类别都推荐并报道喜茶。

当然，几个大城市最着名的生活频道也进行了专题报道。新媒体和传统媒体的共同努力在将三代粉丝带给老年人和年轻人方面发挥了至关重要的作用。

最后，关于“净红”食品，网络上还有一套“网络红色食品套餐”，总结了净红色食品的几个规律：

1.来自“旧”的名字— — “阿姨叔叔”和其他名字看起来像一些年长的并且有邻居的味道，可以缩小与消费者的距离，但也传递出“老味道”的信号;

2.使用原材料——可以刷的奶酪和本季的草莓，不仅可以在销售时吸引消费者，还可以比较镜子，满足当代人拍照的朋友的需求;

雇用人员排队——为了创造人气，聘请一群“消费者”排队，完成一轮又一轮，“大众化”，足以吸引真正的消费者;/P>

4.饥饿营销——使用各种有限的销售方式来创造供不应求的局面，进一步刺激消费者的购买欲望;

5.找到大型网络— —使用微博，微信大V，大，推广全新产品… …

业内人士表示，综合受众中多网红的诞生大多遵循上述规则。

太疯狂了，你害怕吗？

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