发布时间：2025-7-18 分类： 行业动态
如果营销人员不是从消费者本身开始，则很难引起消费者的注意。
每当您需要编写新产品时，大多数人通常会考虑如何优化产品的卖点，然后稍微改进一下。例如，如果您支付最热门的知识，APP可能会说：/p>
数百种超级大咖啡同时在网上呈现。
据说产品的卖点，也体现了优势。一切都很合理。然而，这个副本的错误是让消费者关注产品本身，而不是关注TA本身。市场上最成功的文案往往是让消费者关注自己，而不是先关注产品。
如果一个服装电子商务想要体现“新浪潮，更多钱”的产品卖点，可以先说：“时尚潮流是前端，百万款式是您的选择。”让用户首先关注他们自己的文案：“长的美丽是成本，穿着美丽是能力。 ”的
那么我们怎样才能让TA首先关注自己？
例如，知识型APP可以使用四个级别的比较心理学来说明这一点：
花一年时间让自己成为一头牛 - ——希望
每天30分钟，精读一本书——预期
不要让未来你恨自己——以往
你的对手暗中学习——其他
为什么你必须首先关注自己？不是产品？
现代消费者每天接触大约4,000个广告，但很少有大脑可以处理。从本质上讲，人们对自然的关注有限，只能关注自己的事情。每天上班，吃饭，睡觉，约会，喝酒，刷电视剧，其他事情都与此事无关，产品卖点是不是比我的半钱关系更好？
此时，如果营销人员没有从消费者本身开始，则很难引起消费者的注意。
如果消费者自己不认识到这个问题，那么任何改变都没有动机。人们判断事物好坏的标准只能通过比较来实现。没有比较，没有任何伤害。人们不仅与他人相比，而且与预期相比，与预期相比，与过去相比。
相比之下，消费者将创造现实与理想之间的差异，并形成新的消费者需求。这时，产品将有机会进入消费者的眼睛，满足消费者的需求。
例如，上面知识付费的APP，如果你只说100个超级咖啡馆同时在线上网，卖点非常好，但这与我有什么关系？这就像老板谈论缺乏关于大理想的钱，而不是名字。他下个月试图提高工资。
从产品的销售点到消费者本身，让TA关注自己，在现实与理想之间创造差距。
花一年时间让自己成为一头牛，使用当前的——想要对比，让消费者识别他们的差异。
使用当前——每天30分钟密集阅读一本书。期望比较，以满足消费者行为和意图之间的差异。
不要让未来你讨厌现在，使用当前——曾经形成对比，刺激消费者的逃避。
你的对手正在秘密学习，使用他们自己的——比较他人之间刺激消费者的社会比较心理。
如何在副本中使用这4个比较级别？下面我们将看到这四个比较级别的具体应用场景：
1.现在：我想比较心理学
只有当消费者对现状不满意时，他们才渴望追求更好，不满现状，希望，但无法实现，突然某个产品才能实现，这种需求将被激活，如：
每个人都希望成为一名大师，但不是每个人都有成为大师的耐力。希望与现实之间存在差距。在这个时候，有一种产品说：“成为一头奶牛需要一年的时间。”它只是填补了这一点。间隙。
有些人希望自己的面子很高，但是某人的价值和希望之间存在很大的差距。这时，整形外科医院说，“你可以更美丽”来填补空白。
五年前，每个人都渴望拥有一部智能手机。主流智能手机的市场价格一般在3000元左右，但成本预算过高。许多人只能购买不能用于大型手机游戏的普通商品。这时，小米通过了低价。高性能智能手机填补了这一空白。
那么，我们如何在副本中应用这种比较心理学呢？
通常，这种类型的副本是为了提醒消费者他们渴望但却无法实现。我可以更好地满足你。副本的具体形式是：
“寻找奇怪的风景和窗户，想要熟悉早餐和床铺”&mquo;—&home;
“上帝欠你的，韩也给你了——整形外科医院
“江舒英的5000件夹克，我找到了500件的廉价替代品。”
简而言之，在这种对比水平下，消费者一直希望满足一定的需求，但却无法实现，而且当您的产品找到替代或更好的解决方案时，它会点燃消费者的需求。此时消费者将更愿意接受您的产品。
2.现在：预期的比较心理学
通常人们的行为往往与期望有很大差距。有时他们不想这样做，但其他因素会阻碍行为并导致人们遭遇失败，例如：
很多人都决心减肥，但往往无法抗拒食物的诱惑;
我经常买很多书，收集了很多好文章，但最后的阅读时间给新闻八卦点击;
医生提醒我们按时服药，但有时候太忙，不能忘记吃药。
在这个时候，消费者面临障碍或失败，并且某种产品的出现表明消费者可以很好地满足行为和意图之间的差距，那么产品就更容易为消费者所接受。
副本中的具体申请表如下：
每天30分钟，精读一本书——过去需要花费很长时间才能阅读思考一本书的本质，这个过程也会因各种因素阻碍阅读，导致许多书籍没有被买回来，但现在你也可以在工作中掌握一本书的精髓小时。
“保持，你的手机中的健身教练”——在过去，如果你想锻炼身体，你必须每天花钱在健身房安排时间来要求健身教练。现在，您可以随时随地享受健身教程的专业指导。
“你关心的是标题”——过去，其他平台的信息推动已经标准化。如果你想看到你感兴趣的内容，你应该花时间慢慢搜索。现在，根据您的兴趣，可以提出准确的阅读建议。
在这个比较级别中，必须是消费者过去曾尝试过其他产品来遇到障碍或失败，并且您的产品似乎更好地满足TA，这种需求得以确立。
现在：我曾经比较心理学
即使豪华住宅搬出宫殿有一点是不可接受的，如果你从小屋搬进瓷砖房子，它会更快乐。如果它比过去更糟糕，人们会生产一个。那种身份“ldquo;畏惧“ld ,;这种不安会让人们为维持现状而斗争。
美国人甚至不能忍受一点点下降。当特朗普和希拉里参加竞选活动时，希拉里的政策是推行全球化战略和难民合法化道路。特朗普认为，美国的所有撤退都是由有利的外交政策造成的。他想维护美国公民的利益。 “让美国回归伟大的政策政策只是为了迎合美国人民的紧张情绪。
今天媒体的商业成功故事，以及新兴的新概念，往往激发了人们的注意力，如果他们跟不上时代，就会刺激人们被社会淘汰，“恐惧感降临”，知识支付的出现缓解了人们的焦虑。
如果你训练一个好身材，你将继续运动，以保持你的身体。
为了稳定其地位，百度将不惜一切代价打赌人工智能
你如何应用这种水平的比较心理学？
您只需要提醒消费者他们是否不改变（使用我的产品）或过去或将来会形成身份丢弃，例如：
“这个时代正在统治那些不想学习的人”——尚德的代理商
“家乡的骄傲，不应该是城市的流浪者”——房地产广告
“不要让未来你现在恨自己”——知识付费应用
自我：其他人比较心理学
在生活中，人们无法避免与他人相比。当我们走向社会时，隔壁的同事，朋友，对手和孩子会让我们感到消极。当我们与下层社会相比时，我们会感到满意，更加普遍。是：
学业成绩的人都愿意接受我很穷但我比他好，而且我不愿意接受我，但我几乎比他好;
微信红包看谁抓的最多，很多人都很开心，最少的人都郁闷;
微信步骤列表中的一些人将在半夜走动以停止排名;
在朋友圈中，我们经常可以看到一些测试，例如左右脑测试和价值测试，所有测试都满足与其他测试的比较结果。
如何在此时写出产品的副本？
注意：如果消费者和消费者之间的差距太大，消费者就没有能力改变（比如普通人和马云），或者坑太小而不能感到不满（比如富人）和穷人），这次要找到具有与消费者相似性质的产品，如：邻居同事，竞争对手，同学，朋友。
“另一位朋友已经结婚，显然你是更优秀的&ndd;—— MarryU高端婚姻平台
“你的竞争对手正在暗中学习“rdquo; — —知识支付APP
“同样的十分钟，其他人刷过朋友圈并通过，你想到了柯雪的营销问题”
在这种比较水平中，与具有相似属性的人相比，仅需要表明消费者处于落后/优秀的状态。使用您的产品可以很好地解决这个问题，或者比其他人更好。
结论
人们倾向于维持现状，特别是当他们需要支付资本成本时。因此，在为产品编写产品时，消费者必须首先关注自身，在现实与理想之间创造差距，并为产品提供更多机会。并且想让TA专注于自己只不过是四种：
花一年时间让自己成为一头牛：现在——希望
每天30分钟密集阅读一本书：现在——预期
不要让未来你讨厌自己：现在——以往
你的对手暗中学习：你自己——其他
作者：傅永成（笔名，游戏），微信公众号“ldquo;科学科学“ （ID：kexueyingx）
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